Discuta las diferencias entre el mercado de consumidores y empresas y los factores que influyen en el comportamiento de compra de las empresas y los consumidores.

El mercado de consumo se trata de vender productos y obtener los mejores ingresos de eso. Por lo tanto, se colocarán ofertas en los productos para hacerlos más atractivos para que las personas los compren, de modo que la empresa obtenga las ventas. El mercado de consumo también es muy competitivo y esto significa que si desea tener éxito dentro de él, debe estar al tanto de lo que está haciendo la competencia y mejorarlos. El mercado de consumo se trata de producir productos baratos y venderlos a un precio más alto al público en general para obtener ganancias.
Sin embargo, el mercado empresarial es más difícil de definir. Las diferencias entre este y el mercado de consumo son principalmente que el mercado empresarial es menos competitivo directamente, pero al mismo tiempo debe asegurarse de que su producto o acciones sean atractivos para el comprador. Por lo tanto, se trata más de promocionar lo que tiene para que los compradores se den cuenta y por qué es tan bueno.
Los factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor serán cosas como el precio del producto y si realmente vale la pena el precio al que se comercializa, el lugar en el que se vende, porque los consumidores a menudo tienen tiendas favoritas y buscará un nombre de buena reputación para comprar y una necesidad. Si el producto es algo que se necesita en lugar de uno solo o una novedad, es más probable que lo venda.
Los factores que influyen en la compra de empresas tienen que ver más con la profesionalidad de las empresas que venden y su potencial para seguir ofreciendo buenos precios de las acciones son factores clave. En el mercado empresarial, se trata de conseguir que su nombre sea visto como respetable y saber en qué es bueno invertir en ese momento. En los negocios, es más probable que necesite impresionar a una empresa que en las compras de los consumidores porque el único juez es el propio consumidor.

El mercado de consumo se compone de clientes individuales, mientras que el mercado empresarial se compone de empresas como clientes. Las diferencias entre los dos son:
- Los productos para los dos mercados son esencialmente diferentes.
- Los consumidores compran pequeñas cantidades mientras que las empresas compran al por mayor.
- El mercado de consumo requiere más marketing en los medios de comunicación, mientras que el mercado empresarial requiere un marketing más personalizado
Los factores que influyen en el comportamiento de compra son los siguientes:
- Fortaleza financiera de los consumidores
- Número de opciones de productos disponibles
- Precios en el mercado
- Actitudes, creencias y percepciones
- Presión de los compañeros y de la familia
- Conformidad del producto con el estatus social (especialmente para el mercado de consumo)

El marketing empresarial es la práctica de personas u organizaciones, incluidas empresas comerciales, gobiernos e instituciones, que facilitan la venta de sus productos o servicios a otras empresas u organizaciones que a su vez los revenden, los utilizan como componentes de productos o servicios que ofrecen, o utilícelos para apoyar sus operaciones. También conocido como marketing industrial, el marketing empresarial también se denomina marketing de empresa a empresa o marketing B2B, para abreviar. (Tenga en cuenta que mientras que la comercialización de acciones de entidades gubernamentales algunas de las mismas dinámicas de comercialización de organización, B2G Marketing es significativamente diferente.)
Negocio de la comercialización de marketing frente al Consumidor
Aunque en la superficie las diferencias entre marketing comercial y de consumo pueden parecer obvias, existen distinciones más sutiles entre los dos con ramificaciones sustanciales. Dwyer y Tanner (2006) señalan que el marketing empresarial generalmente implica canales de distribución más cortos y directos.
Si bien el marketing de consumo está dirigido a grandes grupos demográficos a través de los medios de comunicación y los minoristas, el proceso de negociación entre el comprador y el vendedor es más personal en el marketing empresarial. Según Hutt y Speh (2001), la mayoría de los comercializadores dedican solo una pequeña parte de sus presupuestos promocionales a la publicidad, y eso suele ser a través de campañas de correo directo y revistas especializadas. Si bien esa publicidad es limitada, a menudo ayuda al comercializador comercial a establecer llamadas de ventas exitosas.
El marketing dirigido a una empresa que intenta obtener beneficios (marketing de empresa a empresa) en lugar de a un individuo para uso personal (marketing de empresa a consumidor o B2C) es similar en términos de los principios fundamentales del marketing. En situaciones de marketing B2C, B2B y B2G, el comercializador siempre debe:
• hacer coincidir con éxito las fortalezas del producto / servicio con las necesidades de un mercado objetivo definible;
• posición y precio para alinear el producto / servicio con su mercado, a menudo un equilibrio intrincado; y
• comunicarlo y venderlo de manera que demuestre su valor de manera efectiva al mercado objetivo.

Cuando
se trata de un mercado de consumidores, las empresas se centran en vender sus
productos y sacar el inventario. Es el objetivo principal porque así es como
ganan dinero y aumentan el valor de la empresa.

La competencia
en el mercado de consumo es extremadamente frecuente e impulsa la estrategia de los
comercializadores B2C . Los consumidores B2C son más propensos a comprar artículos de menor valor y
generalmente toman decisiones de compra rápidamente, a veces incluso por impulso. Echar un
vistazo a las empresas en el mismo carril e identificar lo que están haciendo,
especialmente si está funcionando, es la forma en que opera el marketing B2C .

Por otro lado, el comportamiento de compra de los consumidores en un formato comercial es más
difícil de precisar. Hay menos competencia directa de empresas similares
que presentan una amenaza inminente. En cambio, la mejora es más efectiva
si se realiza internamente porque los consumidores B2B compran todo lo que viene con
su negocio, no solo un producto individual como lo hacen en un entorno B2C. El
valor de su empresa y los productos o servicios que nuestro producto, o comparte,
es lo que están comprando.

¡
Espero que esto responda a tu pregunta!

1) menos compradores grandes en el mercado empresarial
2) demanda inelástica ""
3) compras directas ""
4) compras múltiples ""
5) demanda indirecta ""

Explicar la respuesta usada a través del condicionamiento clásico ¿Se dice que se obtiene?
¿Cuáles son las influencias positivas de la publicidad?
Defina el comportamiento del consumidor y exponga 5 razones por las que el conocimiento del comportamiento del consumidor es esencial para el marketing.
¿Describir y evaluar el papel de la educación como agencia de socialización?
¿Cuáles son los elementos arquitectónicos del mercado?

Los conceptos básicos de ambos tipos de marketing son básicamente similares, pero los problemas que enfrentan pueden variar. Todos los especialistas en marketing eligen segmentos objetivo y basan sus planes de marketing, como el precio, el tipo de marketing y la distribución en esos segmentos objetivo.

Pero la naturaleza de las compras comerciales está influenciada por muchos tomadores de decisiones, compradores y las probables relaciones a largo plazo. Las empresas suelen hacer más hincapié en la funcionalidad de un producto que en cualquier otra cosa. Las empresas también tienen los recursos para comprar en los mercados globales; que impulsan la competencia. Además, este tipo de marketing es más lógico que emocional. Muchos de los productos que compran los compradores calificados se utilizarán en el lugar de trabajo, por lo que es difícil establecer algún tipo de vínculo emocional con los productos. El marketing de consumo está dirigido a grandes grupos con la ayuda de los medios de comunicación y los minoristas, el procedimiento de negociación entre el comprador y el minorista es más personal en el marketing empresarial.