Hildegarda
Definición de segmento de mercado. Un
segmento de mercado es un grupo de personas u organizaciones que comparten una o más características que hacen que tengan necesidades similares de productos y / o servicios.
Una segmentación mejorada puede conducir a una efectividad de marketing significativamente mejorada. Los distintos segmentos pueden tener diferentes estructuras de la industria y, por lo tanto, tener un atractivo mayor o menor (con la segmentación correcta, se pueden comprar las listas correctas, se pueden mejorar los resultados publicitarios y se puede aumentar la satisfacción del cliente, lo que conduce a una mejor reputación.
Niveles de segmentación del mercado Porque los compradores tienen necesidades y deseos únicos, cada comprador es potencialmente un mercado independiente. Idealmente,
Luego, un vendedor puede diseñar un programa de marketing independiente para cada comprador.
Sin embargo, aunque algunas empresas intentan atender a los compradores individualmente, muchas
otras se enfrentan a un mayor número de compradores más pequeños y no encuentran una segmentación completa.
• Segmentación del mercado
1. Identificar las bases para la
segmentación del mercado
2. Desarrollar perfiles de segmento
• Orientación del mercado
1. Desarrollar la medida del
atractivo del
segmento
2. Seleccionar los segmentos objetivo
• Posicionamiento del mercado 1. Desarrollar el posicionamiento para
los segmentos objetivo
2. Desarrollar la
mezcla de marketing
para cada segmento