¿Cuáles son los tipos de canales de distribución?

Los canales de distribución son utilizados por las empresas para ingresar al mercado de consumo con su producto y existen dos tipos principales de canales de distribución: canal indirecto y canal directo.

La definición de canal de distribución es un método que utiliza una empresa como una forma de llevar sus productos al mercado para que los consumidores puedan comprarlos y utilizarlos. El canal más tradicional va del proveedor al fabricante, al distribuidor, al mayorista y finalmente al minorista. Este método ha cambiado debido a los avances en la tecnología e Internet para formar los dos principales canales de distribución que existen en la actualidad: directo e indirecto.

Se utiliza un canal de distribución directo cuando una empresa vende sus productos directamente a los consumidores. Aunque este método no fue popular, ha experimentado un aumento significativo debido a Internet. Las empresas que necesitan recortar costes suelen utilizar un canal de distribución directo para "eliminar al intermediario".

Los métodos de distribución directa incluyen agentes de venta y ventas por Internet, que son los dos métodos más utilizados. Internet es un canal de distribución muy fácil debido al hecho de que es muy fácil para las personas acceder a él. Los agentes de ventas trabajan para la empresa en cuestión y comercializan los productos de la empresa directamente a los clientes.

Las empresas que no venden sus productos directamente a los consumidores utilizan un método indirecto de distribución. Los proveedores y fabricantes iniciales favorecen este método debido a su temprana existencia en las cadenas de suministro. Según la industria y el tipo de producto, los canales directos de distribución parecen estar más extendidos debido al auge de Internet.

Ejemplos de los canales indirectos más comunes incluyen distribuidores, mayoristas y minoristas. Las empresas eligen estos métodos para obtener la mejor cuota de mercado posible para su producto. También permite a las empresas centrarse exclusivamente en la producción de bienes y productos, mientras que otras se ocupan de los demás factores.

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Definición
Un canal de distribución es el método que utiliza una empresa para llevar sus productos al mercado para uso del consumidor. El canal tradicional va desde proveedor, fabricante, distribuidor, mayorista y minorista. Existen dos tipos de canales de distribución, indirectos y directos.
Canal
indirecto El canal indirecto es utilizado por empresas que no venden sus productos directamente a los consumidores. Los proveedores y fabricantes suelen utilizar canales indirectos porque existen al principio de la cadena de suministro. Dependiendo de la industria y el producto, los canales de distribución directa se han vuelto más frecuentes debido a Internet.
Canal directo
Un canal de distribución directo es donde una empresa vende sus productos directamente a los consumidores. Si bien los canales directos no eran populares hace muchos años, Internet ha aumentado considerablemente el uso de canales directos. Además, las empresas que necesiten recortar costes pueden utilizar canales directos para evitar márgenes de intermediación en sus productos.
Métodos de canal indirecto Los
distribuidores, mayoristas y minoristas son los principales canales indirectos que una empresa puede utilizar al vender sus productos en el mercado. Las empresas eligen el canal indirecto que mejor se adapta a su producto para obtener la mejor participación de mercado; también les permite concentrarse en producir sus bienes.
Métodos de canal directo
Los agentes de ventas y las ventas por Internet son dos tipos de canales de distribución directa. Los agentes de ventas trabajan para la empresa y comercializan sus productos directamente a los consumidores a través de pedidos por correo, escaparates u otros medios. Internet es un canal de distribución fácil debido a la disponibilidad global para los consumidores.

Esto ocurre cuando los clientes envían pedidos de libros o revistas directamente al editor, quien luego les envía sus pedidos directamente. También ocurre cuando se hace algo especialmente para un cliente como un traje, un mueble. Los consumidores que exigen individualidad en el diseño de tales efectos personales normalmente tienen que pagar más de lo que tienen que pagar por el mismo tipo de bienes que se producen en masa. También ocurre en el caso de bienes muy costosos o especializados, que son adquiridos por el gobierno o las grandes empresas.

En ocasiones, los fabricantes entregan los productos al mayorista, quien a su vez los suministra al distrito minorista. Luego, el público compra los productos al minorista. A veces, los fabricantes entregan los productos al minorista, que se convierte en productos vendidos a los consumidores. La mayoría de estos minoristas son grandes tiendas que tienen fondos suficientes para comprar al por mayor directamente a los fabricantes. La principal ventaja de la compra a granel es el gran descuento que les permite a estos minoristas en términos de capacidad ofrecer una gran variedad de productos a precios razonables. En muchos casos, las tiendas minoristas son propiedad de los fabricantes, como los que venden calzado, medicamentos, etc.