¿Cuáles son los factores más influyentes que contribuyen a la persuasión y la conformidad?

La presión de los compañeros, los estándares de la comunidad y cuánta columna vertebral tiene el individuo en cuestión para decir "no".

La persuasión y la conformidad son dos o tres formas principales de influencias sociales (la otra es la obediencia).

La conformidad es un cambio de comportamiento que ocurre debido a una presión de grupo real (o incluso imaginaria). Normalmente usamos este término para indicar el acuerdo con la mayoría, lo que puede suceder por un deseo de agradar o aceptar , pero también de ser correcto o de identificarnos con un grupo de personas o de ser recompensados .

Se han realizado muchas investigaciones para descubrir exactamente cuáles son los factores que empujan a las personas a adaptarse. Todos están de acuerdo en que el conformismo es una tendencia humana bastante común, y la gente prefiere amoldarse a estar solo con sus propias opiniones. Junto a las razones ya citadas, otros factores que juegan un gran papel en la conformidad son:

• Tamaño del grupo: los grupos más grandes aumentan las presiones de conformidad.
  
• Estado: la clase influye en la conformidad. Es más probable que estemos de acuerdo con las 'personas de mayor estatus que con las marginadas o de bajo estatus'.
  
• Respuesta pública: cuando las personas necesitan expresar su opinión o ideas en público, es más probable que se ajusten a las normas de la sociedad.
  
• Personalidad: si eres inseguro y carece de autoestima, probablemente tendrás más probabilidades de conformarte para sentirte seguro.
  
• En 1935, Sherif llevó a cabo un experimento que demostró que en situaciones de ambigüedad e incertidumbre , las personas siempre mirarán hacia arriba para averiguar cuál es la norma del grupo y, por lo general, la mantendrán.
  
• La conformidad también puede depender de las diferencias culturales . En general, los países occidentales se ven a sí mismos como independientes y autosuficientes y es menos probable que se amolden, mientras que las culturas orientales están más arraigadas en la familia y la comunidad, por lo que ven la opinión del grupo como más importante que la propia, por lo que es más probable que se amolden.
  

Si desea saber más sobre la conformidad, esta página web tiene una gran cantidad de información excelente y ejemplos, todos respaldados con referencias. ¡Vale la pena echarle un vistazo!

La persuasión es el uso de la influencia social para hacer que otras personas cambien de opinión o de comportamiento. Es una técnica que se utiliza a menudo en los negocios y la publicidad, para hacerte cambiar de opinión sobre un determinado producto o incluso una noticia, pero también pueden ser utilizadas involuntariamente por tus compañeros y amigos.

La persuasión es más eficaz si tiene en cuenta estos factores:

• autoridad: si pensamos que la persona que nos habla es un experto, o está "por encima" de nosotros, es más probable que nos persuada porque pensamos que lo que está diciendo es "oficial".
• simpatía : si esta persona es un amigo de confianza, un amante o una persona que nos atrae, es más probable que seamos persuadidos.
  
• reciprocidad: si sentimos que le debemos algo a esta persona
• coherencia: si creemos que lo que nos persuaden es coherente con nuestras creencias o compromisos
• Consenso: si nos persuaden para hacer, comprar o decir algo que resuene con la opinión o tendencia del público, es más probable que cedamos (va de la mano con la conformidad).
• escasez: hacer que vea la "oportunidad perdida" y hacer que las cosas sean más atractivas simplemente porque son temporales o limitadas.

Para obtener más información sobre la persuasión y los experimentos científicos, también puede consultar este artículo .

Es importante considerar que todas estas características y tipos de presiones sociales están profundamente conectadas entre sí. La conformidad está profundamente ligada a la persuasión que luego puede resultar en obediencia.

Espero que esto ayude.