Jany
Hay cuatro desventajas principales que pueden surgir de las negociaciones. El proceso real de negociación generalmente implica que las dos (o más) partes lleguen a un compromiso expresando sus ideas o deseos y luego tengan que renunciar a algunos de ellos para llegar a un acuerdo con otros. Sin embargo, no deben ceder tanto que la parte contraria gane demasiado.
Las negociaciones tienen lugar en muchas situaciones, como el debate de problemas económicos y políticos, y también en la vida cotidiana entre empleados y clientes, por ejemplo.
• Una de las principales ventajas de las negociaciones es que, en ocasiones, llegar a un acuerdo puede prevenir conflictos entre las dos partes. Un gran ejemplo, aunque fracasó en ese momento, fue el Pacto de Munich entre el Reino Unido, Francia, Italia y Alemania antes de que comenzara la Segunda Guerra Mundial, que pretendía evitar un conflicto a gran escala.
• Otra ventaja es que las negociaciones que ocurren en el campo de la economía pueden revelar nuevas y emocionantes oportunidades económicas para las personas que debaten. Si hay una negociación en curso entre un comprador y un vendedor, el comprador a menudo puede negociar un mejor trato, mientras que el vendedor puede ofrecer descuentos al comprador si compra en grandes cantidades.
• Sin embargo, una desventaja de las negociaciones es que algunas personas creen que pueden demostrar que una parte es demasiado débil para imponer su voluntad. También da la impresión de que otra parte puede simplemente intervenir y manipular y controlar esa voluntad. Esta podría ser una explicación de por qué los gobiernos a veces se muestran tan reacios a negociar.
• Otra desventaja es que la negociación requiere una enorme habilidad de ambas partes. Aunque una parte puede presentar sus ideas de manera competente, algunas no pueden comprender las ofertas que hace la parte opuesta. Esto significa que es difícil llegar a un trato o acuerdo.