¿Cuáles son las similitudes entre los mercados de consumo y los mercados comerciales?

Vender al público (mercados de consumo) y vender a empresas y compradores profesionales (mercados corporativos) tienen sus similitudes. La mayoría argumentará que los dos son muy diferentes, pero es posible encontrar cualidades que son iguales en ambos mercados. Tanto para los mercados de consumo como para los mercados comerciales, la base del marketing de cualquier producto se basa en el conocimiento que tiene de sus clientes, ya sea el público en general o las empresas. Si bien la idea fundamental es similar, los dos mercados deben tratarse de diferentes maneras. Un consumidor está más distante y, por lo tanto, un vendedor necesita utilizar herramientas de distribución y comunicación masiva. En comparación, un comprador comercial o personal está más cerca y las herramientas de venta se basarán en los enlaces de red y la información obtenida a través de estos enlaces.

El producto y su empaque son importantes a la hora de vender tanto a los mercados de consumo como a los mercados comerciales. La forma en que se presenta el producto a un cliente debe apelar a sus necesidades y deseos. Algunos argumentan que esto es mucho más importante para un mercado de consumidores, ya que el producto debe captar su atención sin demasiadas explicaciones y debe atraer a las masas. Vender a las empresas a un nivel más personal permite tiempo y espacio para explicar el producto de primera mano de una manera específica para el cliente.

La marca también es igualmente importante en los mercados de consumo y los mercados comerciales. Es probable que una empresa con una marca bien establecida y un esquema de marketing con los consumidores tenga éxito con el lanzamiento de nuevos productos. Un gran ejemplo de esto es Apple. Tienen una marca establecida que la mayoría de los consumidores pueden reconocer al instante y el entusiasmo por los nuevos productos siempre es grande. La marca en el mercado empresarial ayuda a mostrar la posición de una empresa en la cadena de valor. Poder mostrar evidencia de una marca bien establecida ayudará a respaldar la venta de un producto con un comprador personal.

Le sugiero que los Servicios de Consultoría de Investigación de Mercado Estratégico le brindarán una buena orientación sobre los Mercados de Consumo y el Mercado Comercial. En esto, también están explicando sobre los diferentes tipos de industrias. Algunas de las industrias se muestran a continuación ...

1. Investigación de mercado de materiales avanzada

2. Investigación de mercado de la industria automotriz

3. Investigación de mercado global de automatización

4. Investigación de mercado aeroespacial

5. Investigación de mercado agrícola

6. Investigación de mercado de la industria química

7. Investigación de mercado de electrónica y semiconductores

8. Investigación de mercado de energía y energía

9. Investigación de mercado de alimentos y bebidas

10. Investigación del mercado sanitario

11. Investigación de mercado de envases

12. Investigación de mercado de telecomunicaciones y tecnología de la información