El pronóstico de la demanda es muy importante en las decisiones comerciales, porque afectará la cantidad de un producto que se fabrica, distribuye y comercializa. Los empresarios utilizan las cifras de ventas pasadas, las tendencias y las corrientes del mercado para establecer exactamente cuánta demanda futura habrá para un producto en las tiendas o en los puntos de venta minoristas en línea.
- La previsión puede tener fallas
A veces, este tipo de pronóstico puede tener fallas; en otras ocasiones, da en el blanco maravillosamente. Debido a que los resultados pueden variar, los analistas de negocios dedican mucho tiempo a averiguar cómo obtener el mejor pronóstico de demanda posible para sus negocios. A veces, se contratarán consultores para revisar los libros de la empresa y decidir exactamente cuánto potencial tiene una empresa. En otras ocasiones (cuando no es posible contratar a un consultor), los ejecutivos de la empresa pueden trabajar con contadores o colegas para "calcular los números" y decidir cómo le está yendo a la empresa.
- La inversión está relacionada con la previsión
Para interesar a los inversores en una empresa, la previsión de la demanda debe ser honesta y precisa. A menudo, los directores de empresas que desean atraer nuevos socios o inversores elaborarán un prospecto de la empresa que ofrece detalles financieros sobre una empresa, incluidas las cifras de previsión de la demanda. Estos documentos o informes suelen ser confidenciales y es posible que las personas que los lean tengan que firmar un acuerdo de confidencialidad antes de poder verlos. Este secreto ocurre porque la imagen financiera de una empresa es privada, a menos que sean empresas que coticen en bolsa con accionistas y una junta directiva.
Para obtener más información sobre la previsión de la demanda en los negocios, tómese el tiempo para estudiar algunos manuales comerciales y leer algunos artículos comerciales. Los sitios web populares para obtener más información sobre negocios incluyen Forbes.com o incluso CNN.com, que ofrecen noticias actuales y artículos editoriales dedicados a negocios y pronósticos comerciales. Internet también cuenta con una gran cantidad de blogs dedicados a asuntos comerciales.