Jacey
Una propuesta solicitada es cuando el cliente solicita una propuesta, una propuesta no solicitada es cuando les envías una propuesta que ni siquiera han pedido.
Las propuestas solicitadas generalmente se envían a los clientes que emiten una "Solicitud de propuesta" o RFP. Cuando un cliente quiere algo que es demasiado complicado para recoger en la tienda o pedirle a un proveedor, a menudo escribe una descripción y lo emite como una solicitud de propuesta.
Una propuesta solicitada le proporciona una descripción de lo que quiere el cliente. Muchos también le proporcionan instrucciones de formato para su propuesta y los criterios de evaluación que se utilizarán para hacer una selección.
A veces, harás una sugerencia a un cliente potencial y este te pedirá que envíes una propuesta para que pueda considerar tu sugerencia. Esto cuenta como una propuesta solicitada porque la están esperando y usted tiene la oportunidad de hablar con el cliente y comprender sus necesidades.
Se envía una propuesta no solicitada a un cliente que no la ha solicitado. Las propuestas no solicitadas deben ser especialmente convincentes ya que el cliente no ha anticipado, planificado ni presupuestado la propuesta. Con una propuesta no solicitada, corres el riesgo de que el cliente ni siquiera se moleste en leerla, ya que no la solicitó. Sin embargo, la falta de presión competitiva en una propuesta no solicitada a menudo compensa el riesgo.