Выразите как минимум четыре основных типа сегментации рынка в деталях?

Сегментация рынка пронизывает весь бизнес. Его цель - концентрация маркетинговой энергии для получения преимущества в определенном сегменте рынка.

Первой и наиболее распространенной формой сегментации рынка является географическая сегментация. Здесь компании будут сосредоточены на определенных географических областях или местах. Примером этого является ситуация, когда компания предпочитает продавать свою продукцию в определенных регионах страны, но не в других. Это связано с тем, что вкусы и потребительские предпочтения одного региона страны могут отличаться от другого региона.

Ценовая сегментация также является широко используемым примером. Это когда одна компания будет предлагать определенные продукты определенным доходам домохозяйств. Обычно это будет выбор с низкой ценой, сорт со средней ценой и сорт более дорогой или роскошный. Хорошим примером компании, использующей ценовую сегментацию, является General Motors. На протяжении всей своей истории они предлагали ряд автомобилей разной цены, от дешевого Chevrolet до роскошного Cadillac.

Третий пример - демографическая сегментация. Именно здесь определенные бренды нацелены исключительно на определенные демографические группы, например, женские духи будут нацелены исключительно на женщин, в то время как мужские лосьоны после бритья будут нацелены на мужскую группу, даже если они производятся одной и той же компанией.

Сегментация по времени не так распространена, как другие упомянутые формы, но она все же может быть очень эффективной. Примером этого является ситуация, когда определенные продукты доступны только в определенные периоды времени в течение года. Пасхальные яйца поступят в продажу в феврале, а рождественские открытки - в конце ноября. Это необходимо для удовлетворения спроса на эти два случая в соответствующее время.

Существуют и другие формы сегментации, которые обычно используются предприятиями. К ним относятся медиа-сегментация и психографическая сегментация.

В маркетинговой и экономической концепции сегментация рынка - это подмножество рынка, состоящее из потребителей, каждый из которых имеет одну или несколько характеристик, которые заставляют их требовать аналогичные продукты или услуги на основе продуктовой базы, такой как функция или цена. Истинные рыночные сегменты обладают всеми перечисленными здесь характеристиками, такими как общие потребности, схожая и предсказуемая реакция на рыночный стимул, и они могут быть достигнуты путем рыночного вмешательства.

Это важная информация для компании, продающей продукт для широкой публики. Чтобы реагировать на определенный сегмент рынка, компания должна разработать комплекс маркетинга, который понравится каждому сегменту, который, по ее мнению, будет заинтересован в их продуктах. Для этого компания должна идентифицировать этих клиентов, понимать их поведение и реагировать соответствующими маркетинговыми программами, которые лучше всего подходят для сегмента, который они стремятся охватить.

Есть также определенные рыночные условия, которые требуют особых обстоятельств. Там, где компания является монополистом, цена почти всегда будет выше, чем там, где есть конкуренция. Компания может еще больше увеличить прибыль, сегментируя рынок с разными ценами, взимаемыми с разных сегментов. Сегмент, который готов и способен платить более высокую цену за товар или услугу, получает более высокую цену. Сегмент, который более чувствителен к цене, получает более низкую цену.

На сегодняшнем глобальном рынке крайне важно, чтобы компания идентифицировала все сегменты рынка, чтобы формировать свои маркетинговые программы, которые им нравятся. Сильное стремление правильно идентифицировать все сегменты рынка, сопровождаемое сильной маркетинговой программой для охвата каждого сегмента, имеет больше шансов на успех на сегодняшнем конкурентном рынке, где у потребителей есть широкий выбор для большинства продуктов.

Подход сегментации рынка нацелен на узкую конкретную группу потребителей с помощью одного конкретного маркетингового плана, который удовлетворяет потребности этого сегмента. Сегментация определяется как «процесс разделения всего рынка товаров или услуг на несколько более мелких, внутренне однородных групп». Новаторская работа по сегментации рынка была написана Венделлом Смитом в 1956 году
. Сегментация рынка делится на четыре основных сегмента
• Сегментация потребительского рынка
• Сегментация бизнес-рынка Сегментация

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА Сегментация
потребительского рынка делится на четыре основные части.
• Географический.
• Демографические.
• Психографический.
• Поведенческие.

ГЕОГРАФИЯ

Географическая сегментация - это основная идентифицируемая характеристика одного и того же города, штатов и регионов. Они включают в себя численность населения, транспорт, тип бизнеса и т. Д. Причина такой сегментации заключается в том, что люди, проживающие в одном месте, имеют почти одинаковое желание продукта и его использования. Обычно географический фактор основан на факторах, региональном распределении населения, средах размещения, типе торговли,
5. Транспорт.
6. Конкуренция.
7. Климат местности.
8. Законодательство.

ДЕМОГРАФИЯ

Демографические - это в основном идентифицируемые характеристики людей, потому что люди с разным опытом обычно имеют разные требования к покупкам. Демографические данные можно рассматривать как одиночные, так и комбинированные. К ним относятся следующие факторы:
1. Возраст
2. Пол
3. Образование
4. Мобильность.
5. Доход.
6. Род занятий.
7. Размер семьи.
8. Социальный размер.
9. Семейный жизненный цикл.

Психографический.

Силы, влияющие на группы или отдельных лиц на рынке, называются психографическими. Потребитель может быть факторами сегментации, такими как личность, классовое сознание и предполагаемый риск. Факторы следующие:
1. Отношения.
2. Классовое сознание.
3. Мотивация.
4. Предполагаемый риск.
5. Новатор.
6. Ценности.
7. Образ жизни.
8. Важность покупки.

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ. Сегментирование
рынков на основе поведения, связанного с продуктом, называется поведенческой сегментацией. Используются два основных подхода.
1. Желаемые выгоды.
2. Уровень использования.

Сегментация рынка - это процесс разделения рынка на разные сегменты в соответствии со вкусами и предпочтениями потребителей. Есть в основном 4 важных основы сегментации рынка, которыми они являются
- психографическая сегментация
- поведенческая сегментация -
географическая сегментация -
демографическая сегментация,
давайте возьмем первую
1) психографическая сегментация:
здесь покупатели делятся на группы на основе образа жизни или личности или значения.
2) поведенческая сегментация:
здесь покупатели делятся на разные группы на основе их знаний о продукте, отношения к нему, использования или реакции на него.
3) географическая сегментация:
здесь рынки r разделены на различные географические единицы, такие как нации, штаты, территории и т. Д.,
4) демографическая сегментация:
рынок делится на сегменты на основе таких переменных, как возраст, размер семьи, пол, религия, раса. , поколения и социальные группы.

Сегментация - это выход на разные рынки с разными продуктами, чтобы удовлетворить разные классы или категории людей. Это как разделить Пакистан на разные рыночные сегменты с точки зрения разных городов, таких как Карачи, Исламабад и Лахор, а затем удовлетворить потребности каждого из них в отдельности. Это помогает придумывать разные маркетинговые стратегии для каждого из этих сегментов. Это помогает эффективно использовать ресурсы, а маркетинг направлен на удовлетворение потребностей разных людей, что не может быть эффективно выполнено без сегментации. Вы не можете быть всем для всех, но можете быть чем-то для кого-то. Именно это и позволяет маркетологам делать сегментация: предоставлять людям то, что им нужно, и сосредотачиваться на определенном сегменте, а не на множестве людей с различными потребностями. Когда там'Сосредоточенность раскрывает в вас все самое лучшее. Даже нишевый маркетинг возможен с помощью сегментации, то есть обслуживания определенного сегмента, который не был наводнен крупными гигантами в этой области. Сегментация предшествует планированию четырех маркетинговых составляющих, и она является краеугольным камнем успешной маркетинговой кампании.

Сегментация рынка:
«Разделение рынка на более мелкие группы покупателей с различными потребностями, характеристиками или поведением, которым требуются отдельные продукты или маркетинговые комбинации. Компания определяет различные способы сегментирования рынка и разработки профилей результирующего сегмента рынка».

Четыре основных сегмента сегментации потребительских рынков будут следующими:
1. Географическая сегментация
2. Демографическая сегментация
3. Психографическая сегментация
4. Поведенческая сегментация

Географическая сегментация:
Разделение рынков на сегменты в зависимости от местоположения, регионов, стран, городов и поселков, в которых люди живут и работают, называется географической сегментацией. Причина этого проста в том, что потребности потребителей и использование продукта часто связаны с одной или несколькими из этих подкатегорий. Географические характеристики также измеримы и доступны.

Демографическая сегментация:
Демографические данные являются наиболее распространенной основой для сегментации потребительских рынков. Они часто используются, потому что они часто сильно связаны со спросом и относительно легко поддаются измерению. Наиболее популярными характеристиками для демографической сегментации являются возраст, пол, семья, жизненный цикл, доход и образование.

Психографическая сегментация:
Психографическая сегментация делит покупателей на разные группы в зависимости от социального класса, образа жизни или личностных характеристик. Люди из одной демографической группы могут иметь разный психографический состав. Таким образом, психографическая сегментация помогает маркетологу исследовать атрибуты, связанные с тем, как человек думает, чувствует и ведет себя.

Поведенческая сегментация:
некоторые маркетологи регулярно пытаются сегментировать свои рынки на основе поведения, связанного с продуктом, они используют поведенческую сегментацию. Поведенческая сегментация делит покупателей на группы на основе их знаний, отношения, использования или реакции на продукт.

Сегментация рынка - важный этап маркетингового плана компании. Это процесс, в котором клиенты делятся на подгруппы на основе различных характеристик, таких как доход, возраст, пол, потребности и запросы. Существуют переменные, основанные на характеристиках людей, которые можно сопоставить, например, демографические характеристики (доход, возраст и т. Д.), Поведенческие особенности и психографические характеристики клиентов. Компании делят рынок на различные группы на основе их сходства и различий. После конкуренции сегментации рынка компания выбирает сегмент, который является высокоприбыльным для компании, и этот сегмент известен как целевой рынок компании. Поэтому концепция сегментации рынка очень важна для определения целевого рынка продуктов и услуг.

Это деление рынка на некоторые общие основы, такие как возраст, образование, пол, род занятий и т. Д.
Различные основы включают в себя:
сегментацию рынка, ориентированную на людей, и сегментацию рынка, ориентированную на продукт
1. сегментацию рынка, ориентированную на людей
a) географические
b) демографические
c) психографические
2. продуктовая сегментация рынка
поведенческая сегментация

 Демографические факторы (возраст, доход, пол и т. Д.)
 Социально-экономические факторы (социальный класс)
 Географические факторы (культурные, региональные, национальные)
 Психологические факторы (образ жизни, личностные черты)
 Модели потребления (тяжелые, средние и легкие потребители)
 Факторы восприятия (сегментация выгод, перцепционное отображение)
 Сегмент конечного использования (идентифицируется кодом SIC)
 Сегменты продукта (на основе технологических различий или экономики производства)
 Географические сегменты (определяются границами между странами или региональными различиями внутри них)
 Сегменты с общими факторами покупки (охватывают товарный рынок и географические сегменты)
 Сегменты по размеру клиентов.

Источник: адаптировано из SCJain, 2000, Маркетинговое планирование и стратегия, Cincinati: South Western College Publishing, 120, в Hitt / Hoskisson / Ireland, 2007, P104.

Автор: Д.Байрами - студент DBA