Каковы наиболее важные факторы, способствующие убеждению и соответствию?

Давление со стороны сверстников, общественные стандарты и то, насколько человек должен сказать «нет».

Убеждение и подчинение - это две или три основных формы социальных влияний (вторая - послушание).

Конформность - это изменение поведения, которое происходит из-за реального (или даже воображаемого) группового давления. Обычно мы используем этот термин, чтобы указать на согласие с большинством, которое может произойти из-за желания понравиться или принятого , но также ииз-за желания быть правыми , или идентифицировать себя с группой людей, или быть вознагражденным .

Было проведено множество исследований, чтобы точно выяснить, какие факторы подталкивают людей к согласию. Все они согласны с тем, что конформизм - довольно распространенная человеческая тенденция, и люди предпочитают подчиняться, чем стоять в одиночестве со своим собственным мнением. Наряду с уже упомянутыми причинами, другие факторы, которые играют большую роль в соответствии:

• Размер группы: большие группы усиливают давление соответствия.
  
• Статус: класс влияет на соответствие. Мы с большей вероятностью согласимся с людьми с более высоким статусом, чем с маргинализованными или с людьми с низким статусом.
  
• Общественный ответ: когда людям необходимо высказать свое мнение или идеи публично, более вероятно, что они будут соответствовать нормам общества.
  
• Личность: если вы неуверенны и неуверенны в себе, у вас, вероятно, будет больше шансов подчиниться, чтобы успокоиться.
  
• В 1935 году Шериф провел эксперимент, который показал, что в ситуациях двусмысленности и неопределенности люди всегда будут смотреть вверх, чтобы узнать, что такое групповая норма, и они обычно будут ее придерживаться.
  
• Соответствие также может быть связано с культурными различиями . Обычно западные страны считают себя независимыми и самодостаточными и с меньшей вероятностью будут соответствовать, тогда как восточные культуры более укоренены в семье и сообществе, поэтому они считают мнение группы более важным, чем их собственное, поэтому они с большей вероятностью будут соответствовать.
  

Если вы хотите узнать больше о соответствии, на этой веб-странице есть множество полезной информации и примеров, подкрепленных ссылками. Стоит это проверить!

Убеждение - это использование социального влияния, чтобы заставить других людей изменить свое мнение или поведение. Это метод, который часто используется в бизнесе и рекламе, чтобы заставить вас изменить свое мнение об определенном продукте или даже новостях, но они также могут быть непреднамеренно использованы вашими коллегами и друзьями.

Убеждение будет более эффективным, если вы примете во внимание следующие факторы:

• авторитетность: если мы думаем, что человек, который говорит с нами, является экспертом или находится «выше» нас, то нас с большей вероятностью убедят, потому что мы думаем, что то, что он / она говорит, является «официальным».
• симпатия : если этот человек - надежный друг, любовник или человек, который нас привлекает, нас с большей вероятностью убедят.
  
• взаимность: если мы чувствуем, что мы что-то должны этому человеку
• последовательность: если мы считаем, что то, в чем нас убеждают, соответствует нашим убеждениям или обязательствам
• консенсус: если нас убеждают сделать, купить или сказать что-то, что резонирует с общественным мнением или тенденцией, мы с большей вероятностью уступим (идет рука об руку с соответствием)
• дефицит: заставить вас увидеть «упущенную возможность» и сделать вещи более привлекательными просто потому, что они временные или ограниченные.

Дополнительную информацию о убеждении и научных экспериментах вы также можете найти в этой статье .

Важно учитывать, что все эти особенности и типы социального давления глубоко связаны друг с другом. Соответствие глубоко связано с убеждением, которое затем может привести к послушанию.

Надеюсь это поможет.