Что вы знаете о теории психологического ценообразования?

Психологическое ценообразование также называется окончанием цены. Это маркетинговая стратегия и практика, основанная на теории, согласно которой определенные цены оказывают психологическое влияние на продажу и срок годности продукта или услуги. В текущем рыночном сценарии розничные цены часто называются нечетными ценами; немного меньше, чем круглая цифра, как популярные 19,99 долларов и 6,95 фунтов стерлингов. Однако не обязательно, чтобы фигура была математически нечетной. Это также может быть 2,98. Теория заключается в том, что эта конкретная линия цифр требует большего внимания со стороны потребителей, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были рациональны в своих мыслях.

Психологическая теория ценообразования основана на определенных гипотезах. Потребители склонны игнорировать наименее значащие цифры, а не сосредотачиваться на округлении. Несмотря на то, что центы «видны» тонко, они не игнорируются полностью и могут подсознательно частично игнорироваться. Эффект можно усилить, если напечатать центы меньшего размера, как в случае с 1999 долларами. Частичные цены в некотором роде подсказывают потребителю, что товары доступны по минимально возможной рыночной цене. Когда товары перечислены в порядке разделения по ценовым диапазонам, окончание цены используется для удержания товара в более низком диапазоне, чтобы его могли видеть потенциальные покупатели.

Психологическая теория ценообразования
В этом факте нет никаких сомнений, если мы скажем, что психологическое ценообразование - это теория маркетинга, которая демонстрирует, что цены содержат глубокую силу, эффект, который требует огромного спроса, чем можно было бы ожидать, когда потребители были полностью сбалансированы.

В основном есть несколько гипотез, которые здесь по очереди описываются.

1. Клиенты не обращают внимания на малейшие важные числа, а не делают соответствующее округление, а центы не игнорируются полностью.

2. Это правда, что частные цены рекомендуются постоянным клиентам и покупателям, если товары отмечены по минимально доступной цене.

3. Позиция такова, что покупатели очень хотят использовать психологические цены.

Психологическая теория ценообразования является спорной теорией, и различные прочтения показывают, что покупатель, включая детей, очень хорошо понимает реальную цену и сравнительную ценность, и именно по этой причине они действуют разумно.

Некоторые исследователи полагают, что такое поведение не обращает внимания на нерациональный характер опыта и что для одобрения теории необходима вера в подсознательный уровень мыслительных процедур, вера, от которой экономическая форма склонна отказываться.

Психологическое ценообразование - это маркетинговая теория, согласно которой эти цены оказывают психологическое воздействие, которое увеличивает спрос, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были совершенно рациональны. Психологическое ценообразование - одна из причин высоких цен. Теория психологического ценообразования противоречива. Некоторые исследования показывают, что покупатели, даже маленькие дети, очень хорошо понимают истинную стоимость и относительную ценность и что в пределах точности теста они ведут себя рационально.
Другие исследователи утверждают, что это игнорирует нерациональную природу явления и что принятие теории требует веры в подсознательный уровень мыслительных процессов, убеждения, которое экономические модели склонны отрицать или игнорировать. Исследования с использованием результатов современных сканеров неоднозначны. Создание сдачи требует, чтобы сотрудник открыл кассу, фиксируя продажу. Это снижает риск кражи кассира у владельца магазина.