Quels sont les types de canaux de distribution ?

Les canaux de distribution sont utilisés par les entreprises pour entrer sur le marché de la consommation avec leur produit et il existe deux principaux types de canaux de distribution : le canal indirect et le canal direct.

La définition d'un canal de distribution est une méthode qu'une entreprise utilise pour mettre ses produits sur le marché afin qu'ils puissent être achetés et utilisés par les consommateurs. Le canal le plus traditionnel va du fournisseur au fabricant, au distributeur, au grossiste et enfin au détaillant. Cette méthode a changé en raison des progrès de la technologie et d'Internet pour former les deux principaux canaux de distribution qui existent aujourd'hui : Direct et indirect.

Un canal de distribution directe est utilisé lorsqu'une entreprise vend ses produits directement aux consommateurs. Bien que cette méthode n'ait pas été populaire, elle a connu une augmentation significative en raison d'Internet. Les entreprises qui ont besoin de réduire leurs coûts utiliseront souvent un canal de distribution direct afin de « supprimer les intermédiaires ».

Les méthodes de distribution directe comprennent les agents de vente et les ventes par Internet, qui sont les deux méthodes les plus couramment utilisées. Internet est un canal de distribution très facile en raison du fait qu'il est si facile pour les gens d'y accéder. Les agents de vente travaillent pour l'entreprise en question et commercialisent les produits de l'entreprise directement auprès des clients.

Une méthode de distribution indirecte est utilisée par les entreprises qui ne vendent pas leurs produits directement aux consommateurs. Les premiers fournisseurs et fabricants privilégient cette méthode en raison de leur présence précoce dans les chaînes d'approvisionnement. Selon l'industrie et le type de produit, les canaux de distribution directs semblent se généraliser en raison de l'essor d'Internet.

Des exemples de canaux indirects les plus courants incluent les distributeurs, les grossistes et les détaillants. Les entreprises choisissent ces méthodes afin d'obtenir la meilleure part de marché possible pour leur produit. Cela permet également aux entreprises de se concentrer uniquement sur la production des biens et des produits tandis que d'autres s'occupent des autres facteurs.

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Définition
Un canal de distribution est la méthode utilisée par une entreprise pour mettre ses produits sur le marché à des fins d'utilisation par les consommateurs. Le canal traditionnel va du fournisseur, fabricant, distributeur, grossiste et détaillant. Deux types de canaux de distribution existent, indirects et directs.
Canal
indirect Le canal indirect est utilisé par les entreprises qui ne vendent pas leurs produits directement aux consommateurs. Les fournisseurs et les fabricants utilisent généralement des canaux indirects car ils existent au début de la chaîne d'approvisionnement. Selon l'industrie et le produit, les canaux de distribution directe sont devenus plus répandus grâce à Internet.
Canal direct
Un canal de distribution directe est l'endroit où une entreprise vend ses produits directement aux consommateurs. Alors que les canaux directs n'étaient pas populaires il y a de nombreuses années, Internet a considérablement augmenté l'utilisation des canaux directs. De plus, les entreprises qui ont besoin de réduire leurs coûts peuvent utiliser des canaux directs pour éviter les majorations des intermédiaires sur leurs produits.
Méthodes de canaux indirects Les
distributeurs, les grossistes et les détaillants sont les principaux canaux indirects qu'une entreprise peut utiliser pour vendre ses produits sur le marché. Les entreprises choisissent le canal indirect le mieux adapté à leur produit pour obtenir la meilleure part de marché ; cela leur permet également de se concentrer sur la production de leurs biens.
Méthodes de canal direct
Les agents de vente et les ventes par Internet sont deux types de canaux de distribution directe. Les agents de vente travaillent pour l'entreprise et commercialisent leurs produits directement auprès des consommateurs par correspondance, devantures de magasins ou par d'autres moyens. Internet est un canal de distribution facile en raison de sa disponibilité mondiale pour les consommateurs.

Cela se produit lorsque les clients passent des commandes de livres ou de magazines directement à l'éditeur qui leur envoie ensuite directement leurs commandes. Cela se produit également lorsque quelque chose est fabriqué spécialement pour un client, comme un costume, des meubles. Les consommateurs qui exigent une individualité dans la conception de tels effets personnels doivent normalement payer plus que ce qu'ils ont à payer pour le même type de produits qui est produit en série. Cela se produit également dans le cas de biens très coûteux ou spécialisés, qui sont achetés par le gouvernement ou de grandes entreprises.

Parfois, les marchandises sont livrées par les fabricants au grossiste qui à son tour approvisionne le quartier des détaillants. Le public achète ensuite les produits auprès du détaillant. Parfois, les produits sont livrés par les fabricants au détaillant qui est transformé en produits vendus aux consommateurs. La plupart de ces détaillants sont de grands magasins qui disposent de fonds suffisants pour acheter en gros directement auprès des fabricants. Le principal avantage de l'achat en gros est la remise importante qui permet à ces détaillants en termes de capacité d'offrir une grande variété de produits à des prix raisonnables. Dans de nombreux cas, les magasins de détail appartiennent aux fabricants comme ceux qui vendent des chaussures, des médicaments, etc.