Adonis
COMMERCIALISATION DANS LA PETITE INDUSTRIE.
L'Inde se dirige progressivement vers le 21e siècle. Les dimensions du marketing vont certainement changer. La sensibilisation des consommateurs augmente et pose de nouveaux défis à l'industrie. La qualité et le service après-vente sont susceptibles d'être davantage mis en avant par les fabricants. Le secteur des services adopte également une approche axée sur le marché. Le marché rural est en transition et est devenu la dernière trouvaille des commerçants. Par conséquent, de nombreux changements devraient avoir lieu à la fois sur les marchés nationaux et mondiaux. Dans ce contexte, le contenu de ce livre devient plus pertinent et utile. Tendances émergentes en Inde Marketing a les principales caractéristiques suivantes : ? Il couvre tous les grands domaines où des changements sont prévus. ? Chaque contributeur s'est concentré sur un aspect du thème principal et a visualisé les tendances, les implications et les stratégies marketing.? Un résumé sous forme de résumé précède chaque article. Ce livre est destiné à être utilisé à la fois par les étudiants et les praticiens de la gestion du marketing. Il peut également servir d'ouvrage de référence pour les programmes de développement de la gestion des instituts de gestion, des universités et d'autres centres de formation. Onze universitaires/experts en gestion et marketing ont contribué à ce volume édité qui examine les aspects suivants en 14 chapitres : Future Marketing : Dimensions of 1990s Indian Markets ; Consumérisme : défis et tâches pour les années 90 ; Marché rural : Croissance et défi ; Systèmes de consommation en milieu rural : en évolution et en émergence ; Marchés d'exportation : tendances émergentes ; Petites industries : Marketing à l'exportation; Etudes Marketing : Nouvelles tendances émergentes ; Communication de masse : Le rôle de ; Promotion : Nouvelles tendances émergentes ; Affichage Pop : Zone d'étagère Wooing :Stratégies pour l'avenir ; Marketing bancaire : défis pour les années 90 ; Conservateur Marketing pour le développement durable; Perspectives écologiques du marketing dans les années 1990 ; Nouveaux horizons en marketing.
À propos de l'auteur:
(né en 1941) est professeur de gestion, enseignant à l'Université de Berhampur, Berhampur, Orissa, Inde. Il était auparavant professeur agrégé en marketing au Xavier Institute of Management de Bhubaneswar. Il a obtenu sa maîtrise en 1965 et son doctorat. En 1975 de l'Université d'Utkal, en Inde. En plus de publier un certain nombre d'articles de recherche, le Dr Sahoo a, à son actif, deux livres très populaires pour les étudiants de premier cycle : (I) Groundwork of Salesmanship (Oriya) et (ii) Salesmanship, Sales Management and Advertising. Alors que trois des universitaires du professeur Sahoo ont obtenu un doctorat. Diplômé, sept travaillent actuellement sous sa direction pour des études doctorales. Les domaines d'intérêt du professeur Sahoo comprennent la gestion des ventes et de la distribution du marketing à l'exportation et le marketing rural. PK Sinha : (b.1960) est membre principal du corps professoral (marketing) de l'Indian Institute of Management de Bangalore. Auparavant, il était professeur agrégé au Xavier Institute of Management, Bhubaneswar, dans le domaine du marketing. Dr.
Sinha est titulaire d'un doctorat en marketing et propose des cours sur le marketing des services et la gestion des ventes et de la distribution. Ses articles de recherche ont été publiés dans diverses revues réputées en Inde.
Contenu:
. Dimensions du marketing futur Institut des relations de travail Atul Parvatiyar Xavier (XLRI), Jamshedpur. 2. Marchés indiens ? Années 1990 Institut de gestion PK Sinha Xavier, Bhubaneswar. 3. Vers de nouveaux horizons dans le marketing Khokan Mookerji Directeur général, (Services marketing), ITC Limited, Calcutta. 4. Consumérisme : défis et tâches pour les années 90 SC Sahoo Department of Business Administration, Berhampur University. 5. La croissance et le défi du marché rural Département d'administration des affaires de SK Patro, Université de Berhampur. 6. Marchés de consommation émergents de l'Inde : pertinence des systèmes de consommation ruraux en évolution V. Institut de gestion rurale Mukunda Das, Anand, Gujarat. 7. Tendances émergentes sur les marchés d'exportation de l'Inde SC Sahoo Département d'administration des affaires, Université de Berhampur. 8.Le mode stratégique de commercialisation à l'exportation pour les petites industries Mohan L. Agrawal Xavier Institut des relations de travail (XLRI), Jamshedpur. 9. Recherche en marketing -- La clé du succès Institut de gestion PK Sinha Xavier, Bhubaneswar. 10. Le consommateur indien et le rôle de la communication de masse JS Giri Rao Département de journalisme et communication de masse, Université de Berhampur. D. Panigrahi Département d'administration des affaires, Université de Berhampur. 11. Tendances émergentes en matière de promotion S. Govindrajan Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 12. Wooing Shelf Area pour la stratégie d'affichage pop pour les années à venir PK Sinha Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 13. Marketing bancaire : défis émergents pour les années 90 Ranjan Kumar Bal Département d'administration des affaires, Université d'Utkal. 14. Perspectives écologiques du marketing dans les années 1990 :Conservateur Marketing pour le développement durable Atul Parvatiyar Xavier Institut des relations de travail (XLRI), Jamshedpur.
Le marketing joue un rôle essentiel dans la réussite des entreprises commerciales. L'efficacité avec laquelle vous commercialisez votre entreprise, ainsi que quelques autres considérations, détermineront en fin de compte votre degré de réussite ou d'échec. L'élément clé d'un plan marketing réussi est de connaître vos clients, leurs goûts, leurs aversions et leurs attentes. En identifiant ces facteurs, vous pouvez développer une stratégie marketing qui vous permettra de susciter et de combler leurs besoins.
Identifiez vos clients par leur âge, leur sexe, leur revenu/niveau d'éducation et leur lieu de résidence. Dans un premier temps, ciblez uniquement les clients les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. À mesure que votre clientèle s'élargit, vous devrez peut-être envisager de modifier le plan marketing pour inclure d'autres clients.
Élaborez un plan de marketing pour votre entreprise en répondant à ces questions. (Les propriétaires de franchise potentiels devront utiliser la stratégie de marketing que le franchiseur a développée.) Votre plan de marketing doit être inclus dans votre projet et contenir les réponses aux questions décrites ci-dessous.
• Qui sont vos clients ? Définissez votre ou vos marchés cibles.
• Vos marchés sont-ils en croissance ? Constant? En déclin ?
• Votre part de marché augmente-t-elle ? Constant? En déclin ?
• S'il s'agit d'une franchise, comment votre marché est-il segmenté ?
• Vos marchés sont-ils suffisamment grands pour se développer ?
• Comment allez-vous attirer, conserver, augmenter votre part de marché ? S'il s'agit d'une franchise, le franchiseur fournira-t-il une assistance dans ce domaine ? Basé sur la stratégie du franchiseur ? Comment allez-vous promouvoir vos ventes ?
• Quelle stratégie de prix avez-vous élaborée ?