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La publicité au-dessus de la ligne fait référence à l'utilisation des formats médiatiques les plus importants pour faire la publicité du produit. L'ironie avec la publicité au-dessus de la ligne est qu'elle a vu le jour à cause de la publicité en dessous de la ligne. La plupart de la publicité conventionnelle était au-dessus de la ligne. Les entreprises feraient de la publicité dans les journaux, les magazines, les panneaux d'affichage et la télévision. C'était une époque où les aspirations, les entreprises et les produits étaient limités.
Alors que la dette est devenue moins chère et que la technologie a fait des progrès rapides sous la forme d'Internet, de nombreux entrepreneurs en herbe ont franchi le pas. Ils se sont rendu compte que s'ils avaient une bonne idée, il ne faudrait pas longtemps avant qu'elle puisse être mise sur le marché. Ils n'avaient pas les budgets pour la publicité au-dessus de la ligne. Ils ont dû recourir à des techniques de guérilla marketing pour faire passer le message auprès du public cible. Ils ont dû essayer diverses tactiques pour lancer la promotion du bouche-à-oreille. Le marketing viral est né. Lorsque tout cela s'est produit, les spécialistes du marketing ont décidé de tracer une ligne entre les différents supports publicitaires. Une partie s'appelait "au-dessus de la ligne" tandis que l'autre était appelée "au-dessous de la ligne".