Yasmine
C'est l'une des nombreuses stratégies utilisées dans les affaires et c'est une méthode pour amener plus de gens à s'intéresser à un produit. Le produit ne sera généralement pas modifié, mais il sera plutôt annoncé sur un tout nouveau marché.
Les gens seront attirés par un produit en raison de programmes de marketing et c'est un excellent moyen pour une entreprise d'augmenter sa part de marché avec un produit en particulier. Les clients non acheteurs sont essentiellement ciblés dans les segments actuellement ciblés. La stratégie cible également de nouveaux clients trouvés dans de nouveaux segments. Ceci est, bien sûr, lié à l'ouvrage publié par Russ Winer.
Afin d'utiliser cette stratégie avec succès, un responsable marketing ou un leader au sein d'une entreprise ou d'une organisation doit considérer un certain nombre de choses avant de mettre en œuvre la stratégie de développement du marché. Les dirigeants ou les responsables marketing devront se demander si cela sera rentable, et ils devront également se demander si cela nécessitera l'introduction de produits modifiés ou même de nouveaux produits.
Souvent, les produits qui n'ont pas besoin d'être changés seront poussés par le développement du marché, bien que certaines entreprises choisissent de modifier les produits et d'acheter de nouvelles pièces - il s'agit clairement d'une dépense inutile pour les entreprises.
Sur une autre note, ils doivent également déterminer si le client et le canal sont compris et étudiés de manière approfondie, avant que quoi que ce soit ne se produise.
Les différentes considérations mentionnées ci-dessus sont utilisées et respectées par les responsables marketing et les dirigeants d'une entreprise. Au-delà de cela, les responsables marketing et les dirigeants utilisent quatre groupes différents afin de mieux cibler la décision du segment de marché. Ils utilisent les clients existants, les non-acheteurs dans les segments actuels, les nouveaux segments et bien sûr les clients concurrents.