Les déterminants du coût sont simplement toutes les variables qui affectent le coût d'un article et s'il doit être acheté ou non. Du point de vue du fabricant, les déterminants des coûts qui affectent la capacité de produire des biens ou des services comprennent le coût du loyer ou de la propriété, le coût des ingrédients, des fournitures ou du personnel, et les coûts de fabrication, de transport, de distribution et de commercialisation.
Du point de vue du client, les déterminants du coût peuvent inclure le prix de base de l'article, le prix de vente de l'article (le cas échéant) et les taxes ou prélèvements qui doivent être payés sur l'article. Les déterminants du coût peuvent fluctuer, et ces déterminants dépendent parfois du coût des produits de base. Par exemple, les bijoux en or seront évalués en fonction de la valeur de l'or brut sur le marché libre. Les produits à base de céréales peuvent être tarifés en fonction de la valeur marchande actuelle du blé ou de l'avoine.
Malgré toutes les variables en jeu, le prix des articles ne devrait jamais être supérieur à ce que le marché supportera. Cependant, certains entrepreneurs qui sont nouveaux dans le jeu des déterminants des coûts peuvent avoir des problèmes avec la façon de fixer le prix de leurs articles. En général, une étude de marché approfondie révélera les prix d'articles similaires et révélera combien les consommateurs sont prêts à payer pour des produits ou des services d'un certain type. Bien sûr, au sein de chaque segment de marché, il y aura des versions haut de gamme et bas de gamme des produits.
- Les niches de marché déterminent le coût
Grâce à des études de marché et à une niche de marché ciblée, les fabricants de biens et de services peuvent faire d'excellentes suppositions concernant la valeur de leurs produits. Ensuite, ils peuvent établir un prix en conséquence pour rendre leurs articles ou services plus attrayants pour le marché.
À n'importe quel prix, il devrait y avoir une marge bénéficiaire qui couvre le coût de tous les frais généraux (déterminants des coûts), plus dix ou vingt pour cent de profit pur pour le fabricant ou le fournisseur de services.