Emmitt
Globalement, les activités de promotion des ventes doivent relever et accomplir quatre défis. Premièrement, les activités de promotion des ventes sont nécessaires pour faire connaître non seulement leur propre présence, mais aussi pour accentuer l'importance de la marque, en mettant constamment l'accent sur la marque, dont l'achat apporterait une foule d'autres avantages aux clients qui achètent la marque. Un autre défi pour la promotion des ventes qui obtient également un avantage direct et tangible pour le spécialiste du marketing est la perspective d'engager le marché cible dans le comportement d'achat.
La marque doit être suffisamment forte et posséder suffisamment de qualités pour motiver le consommateur à l'acheter à nouveau une fois que les activités de promotion des ventes ont réussi à permettre aux clients d'acheter la marque. Le troisième défi auquel sont confrontées les activités de promotion des ventes est le défi de maintenir la présence de la marque sur le marché. Cela passe par l'émergence constante de nouvelles activités de promotion des ventes pendant de courtes périodes qui maintiennent la fraîcheur de la marque. Enfin, les activités de promotion des ventes s'engagent également à rappeler constamment la marque au marché cible à travers leurs rappels fréquents et leur présence innovante qui renforce également la demande de la marque.