Jany
Quatre principaux inconvénients peuvent découler des négociations. Le processus réel de négociation implique généralement que les deux (ou plusieurs) parties parviennent à un compromis en énonçant leurs idées ou leurs souhaits, puis doivent renoncer à certaines d'entre elles afin de parvenir à un accord avec les autres. Cependant, ils ne doivent pas abandonner tellement que la partie adverse gagne trop.
Les négociations ont lieu dans de nombreuses situations comme le débat sur des problèmes économiques et politiques, mais aussi dans la vie de tous les jours entre employés et clients par exemple.
• L'un des principaux avantages des négociations est que la conclusion d'un accord peut en fait parfois éviter un conflit entre les deux parties. Un bel exemple, même s'il a échoué à l'époque, fut le Pacte de Munich entre le Royaume-Uni, la France, l'Italie et l'Allemagne avant le début de la Seconde Guerre mondiale, qui visait à éviter un conflit à grande échelle.
• Un autre avantage est que les négociations qui se déroulent dans le domaine de l'économie peuvent révéler des opportunités économiques nouvelles et passionnantes aux personnes qui débattent. Si une négociation est en cours entre un acheteur et un vendeur, l'acheteur peut souvent négocier une meilleure affaire, tandis que le vendeur peut proposer des remises à l'acheteur s'il achète en grande quantité.
• Cependant, un inconvénient des négociations est que certaines personnes croient qu'elles peuvent montrer qu'une partie est trop faible pour imposer sa volonté. Cela donne également l'impression qu'une autre partie peut simplement intervenir et manipuler et contrôler cette volonté. Cela pourrait expliquer pourquoi les gouvernements sont parfois si réticents à négocier.
• Un autre inconvénient est que la négociation exige une énorme quantité de compétences des deux parties. Bien qu'une partie puisse être en mesure de présenter ses idées de manière compétente, certaines ne sont pas en mesure de comprendre les offres de la partie adverse. Cela signifie qu'il est difficile de parvenir à un accord ou à un accord.