Quelles sont les similitudes entre les marchés de consommation et les marchés d'affaires ?

La vente au public (marchés de consommation) et la vente aux entreprises et aux acheteurs professionnels (marchés des entreprises) ont leurs similitudes. La plupart diront que les deux sont très différents, mais il est possible de trouver des qualités identiques sur les deux marchés. Tant pour les marchés de consommation que pour les marchés d'affaires, le fondement de la commercialisation de tout produit repose sur la connaissance que vous avez de vos clients, qu'ils soient grand public ou entreprises. Bien que l'idée fondamentale soit similaire, les deux marchés doivent être traités de manières différentes. Un consommateur est plus distant et donc un vendeur a besoin d'utiliser des outils de communication et de diffusion de masse. En comparaison, un acheteur professionnel ou personnel est plus proche et les outils de vente seront basés sur les liens de réseautage et les informations obtenues via ces liens.

Le produit et son emballage sont importants pour la vente à la fois sur les marchés de consommation et sur les marchés commerciaux. La manière dont le produit est présenté à un client doit répondre à ses besoins et à ses envies. Certains soutiennent que cela est beaucoup plus important pour un marché de consommation car le produit doit attirer leur attention sans trop d'explications et doit plaire aux masses. Vendre aux entreprises à un niveau plus personnel laisse du temps et de l'espace pour expliquer le produit de première main d'une manière spécifique au client.

L'image de marque est également importante sur les marchés de consommation et les marchés des entreprises. Une entreprise avec une marque bien établie et un programme de marketing auprès des consommateurs est susceptible de réussir avec le lancement de nouveaux produits. Apple en est un bon exemple. Ils ont une marque établie que la plupart des consommateurs peuvent reconnaître instantanément et le battage médiatique pour les nouveaux produits est toujours grand. L'image de marque sur le marché des affaires aide à montrer la position d'une entreprise dans la chaîne de valeur. Être capable de montrer la preuve d'une marque bien établie aidera à soutenir la vente d'un produit avec un acheteur personnel.

Je vous suggère que les services de conseil en études de marché de Stratistics vous donneront de bons conseils sur les marchés de consommation et le marché des entreprises. En cela, ils expliquent également les différents types d'industries. Certaines des industries sont indiquées ci-dessous...

1. Étude de marché des matériaux avancés

2. Étude de marché de l'industrie automobile

3. Étude de marché mondiale de l'automatisation

4. Étude de marché aérospatiale

5. Étude de marché agricole

6. Étude de marché de l'industrie chimique

7. Étude de marché sur l'électronique et les semi-conducteurs

8. Étude de marché de l'énergie et de l'électricité

9. Étude de marché sur les aliments et les boissons

10. Étude de marché des soins de santé

11. Étude de marché sur l'emballage

12. Étude de marché des télécommunications et de l'informatique