Quelles sont les principales parties de la proposition commerciale ?

1 Réponses


  • La proposition commerciale bonne ou standard se compose des éléments suivants :

    1. PAGE DE TITRE

    La plupart des organisations précisent les informations à inclure dans la page de titre. Certains fournissent même des fermes spéciales qui résument les données administratives et fiscales de base. Au minimum, la page de titre doit inclure le titre, le nom de la personne ou de l'entreprise à qui la proposition est soumise, la personne soumettant la proposition et la date.

    2. RÉSUMÉ EXÉCUTIF, ABS TACT, SYNOPSIS
                               
    La brève proposition doit comporter un résumé. Étant donné que vous serez en compétition avec d'autres pour la même opportunité, certains évaluateurs ne liront initialement que le résumé analytique en cherchant à obtenir un aperçu rapide. Il faut donc lui accorder une attention particulière, du temps et des efforts. Les chiffres du budget sont fréquemment omis car le résumé de la proposition peut être largement diffusé.

    3.PROJET DE CONTRAT
                 
    Un projet de contact permet au destinataire de proposer une contre-offre.

    4.Table des matières Une

    brève proposition ne nécessite généralement pas de table des matières. La proposition longue en nécessite une ainsi qu'une liste de tableaux, de figures et d'illustrations.

    5.INTRODUCTION
                                 
    La section d'introduction de la proposition comprend,
    a) Objectif dans lequel vous missionnez l'objectif principal de la rédaction de la proposition.
    B) Problème dans une proposition commerciale, montrez clairement ce que vous comprenez du problème ou des problèmes et comment vous avez surmonté ce problème.
    C) La portée doit être précise, en particulier lorsqu'il s'agit d'un pays ou d'une entreprise étranger.

    6.CONTEXTE
                                 
    Dans la proposition courte, il n'est pas nécessaire d'avoir des antécédents alors que la proposition longue comprend ;
    • Travaux antérieurs réalisés sur un projet identique ou connexe.
    • Éventuellement, des revues de littérature sur le sujet, en particulier votre évaluation de celles-ci.
    • Des déclarations montrant comment votre proposition s'appuiera sur les projets et la recherche déjà achevés.

    7.PROCÉDURES
                                 
    Dans la procédure, vous exposez brièvement, sans exagération, comment vous allez répondre à l'exigence de votre lecteur. Une bonne façon d'examiner votre proposition, ils seront différents dans chaque situation.

    8. ÉQUIPEMENT ET INSTALLATIONS
                                   
    Cela montre que vous avez réfléchi profondément pour réaliser quelles installations seront nécessaires. Si votre proposition correspond à l'offre de votre entreprise sur un énorme travail de construction, plusieurs départements coopéreront probablement avec vous pour présenter les faits et les chiffres nécessaires.

    9.PERSONNEL
                                 
    Si vous n'avez pas inclus de brèves informations sur les personnes impliquées dans le projet dans l'introduction, donnez des informations complètes sur la proposition ainsi que le pourcentage de temps que le personnel consacrera au projet.

    10.BUDGET
                                 
    L'organisation qui demande une proposition précise souvent comment le budget doit être présenté. Lisez attentivement ces spécifications. Tous les groupes ne permettent pas les mêmes coûts.

    11.ANNEXES
                                 
    La dernière section comprend ; visuels tels que des cartes ou des groupes et d'autres lettres de soutien et d'approbation pertinentes ajoutées.

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