Le B2b, ou marketing d'entreprise, est de loin le plus grand marché de l'économie. Les spécialistes en économie ont noté que certaines entreprises dépensent plus de 60 millions de dollars par jour pour soutenir leurs opérations par le biais de la publicité et du marketing.
· Étude BMA
Une étude menée par la BMA, ou Business Marketing Association en 2003, a montré que, selon les estimations, les dépenses d'entreprise à entreprise aux États-Unis seulement s'élevaient à environ 85 milliards de dollars.
Ce chiffre a été séparé en dépenses sur :
- Salons et événements, total de 17,3 milliards de dollars
- Internet et médias électroniques, total de 12,5 milliards de dollars
- Promotion et soutien du marché, total de 10,9 milliards de dollars
- Publicité dans les magazines, total de 10,8 milliards de dollars
- Publicité et relations publiques, total de 10,5 milliards de dollars
- Publipostage, total de 9,4 milliards de dollars
- Matériaux pour revendeurs et distributeurs, total 5,2 milliards de dollars
- Étude de marché, total de 3,8 milliards de dollars
- Télémarketing, total de 2,4 milliards de dollars
- Répertoires, total de 1,4 milliard de dollars
- Autres, total 5,1 milliards de dollars
En 2006, des économistes ont déclaré qu'à ce moment-là, le marketing des entreprises dans les pays industrialisés, tels que la France, le Canada et les États-Unis, par exemple, représentait plus de la moitié des activités économiques totales.
· Croissance de l'économie B2B
Les études en sciences sociales affirment que la croissance du marketing d'entreprise est le résultat de trois facteurs principaux. Ces facteurs comprennent : Tout d'abord les progrès technologiques, en particulier l'utilisation accrue des installations Internet. Ceux-ci sont non seulement devenus vitaux pour les services clients, mais sont également largement utilisés pour améliorer les opportunités de distribution.
Deuxièmement, des changements dans les stratégies commerciales et les attitudes entrepreneuriales ont eu lieu. Par exemple, de nombreuses entreprises se sont réinventées et ont réduit leurs effectifs afin d'acquérir la flexibilité, l'agressivité et la vitesse nécessaires pour rester compétitives. Trouver de nouveaux marchés et produits est essentiel.
Le troisième facteur consiste à s'éloigner des concepts traditionnels de marketing de masse et à la préoccupation associée aux transactions individuelles. Le marketing d'aujourd'hui se définit par des alliances, des relations et des partenariats.