Quelle est la différence entre une politique push et une politique pull ?

Ces approches sont utilisées dans le cadre d'une politique marketing pour inciter les clients à acheter un produit ou un service. Les politiques push et pull sont des approches contrastées et ont tendance à cibler différents types de consommateurs. Une politique d'attraction cible le consommateur final, en utilisant la publicité, les promotions des ventes et le marketing de réponse directe pour attirer le client. Cette approche est courante sur les marchés de consommation. Une politique d'incitation cible les membres du canal de distribution, tels que les grossistes et les détaillants, pour faire passer la promotion à travers le canal jusqu'aux consommateurs. Cette approche est plus courante sur les marchés industriels.

Une politique de poussée est l'endroit où le producteur passe à l'étape suivante du circuit de commercialisation. Ils font la promotion auprès des grossistes, qui font la promotion auprès des détaillants, puis ils font la promotion auprès des consommateurs. Dans une politique d'attraction, le producteur fait la promotion directement auprès du consommateur.