Quelle est la différence entre le marketing et la vente ?

Le marketing est un art ou un processus de construction d'une infrastructure pour que votre produit atteigne l'acheteur ou le consommateur final. Alors que la vente est le transfert réel de votre produit à l'acheteur ou au consommateur final.

En d'autres termes, le marketing est la génération de la demande pour un produit où la vente est l'exécution de l'exigence de la demande.

Si vous souhaitez vendre votre maison, je vais partager avec vous quelques conseils pratiques qui vous aideront à le faire plus rapidement et de manière plus rentable. Cela peut vous obliger à penser au processus un peu différemment qu'auparavant.

Propriétaire d'une maison en tant que PDG
Lorsque vous décidez de vendre votre maison, vous devenez PDG de votre propre petite entreprise. Vous n'avez qu'un seul produit à vendre, la maison elle-même. Le cœur de mon conseil est d'agir comme un PDG. Entourez-vous de personnes qui vous feront réussir. Une fonction de votre entreprise sera le marketing. Si vous pensez que ce dont vous avez besoin est un vendeur, vous voudrez peut-être reconsidérer et rechercher un directeur marketing à la place.

Les quatre P du marketing
Si vous engagez un directeur marketing compétent, vous bénéficierez d'une assistance dans quatre domaines. Dans tout cours de marketing de base, la première chose que vous apprenez sont les quatre « P » du marketing, du lieu, du produit, du prix et de la promotion.  

Un bon directeur marketing développera un plan qui intègre les quatre P dans une stratégie marketing cohérente. L'endroit où l'accent est mis par votre directeur marketing déterminera la rapidité et la rentabilité de la vente de votre maison. De nombreuses maisons restent longtemps sur le marché et finissent par se vendre à un prix très bas parce que les propriétaires ont reçu de mauvais conseils sur la façon de positionner leur maison par rapport aux quatre P.

La première place « P » - Les systèmes de distribution pour les ventes à domicile
Le premier P, « Place » en termes de marketing, signifiait à l'origine exactement cela, où quelque chose était vendu. À mesure que la technologie évoluait, la définition plus précise est devenue la méthode de distribution ou le « canal ». Il n'y a vraiment que deux canaux pour vendre une maison « revente ». La première est « À vendre par le propriétaire », la méthode dite FSBO (fizz-bo). Cependant, la plupart des maisons sont vendues après avoir été répertoriées par un courtier immobilier agréé sur le Multiple Listing Service ou MLS. MLS est au cœur de ce qui est le système de distribution dominant pour la revente de biens immobiliers résidentiels. Au cours des dernières années, les données MLS ont été mises à la disposition de toute personne disposant d'un ordinateur sur Internet. Cette évolution du canal de distribution a radicalement changé la façon dont l'immobilier est vendu. Même les FSBO peuvent avoir accès à ce canal de distribution.Le système est devenu si pratique et si omniprésent qu'il n'y a pratiquement aucun avantage significatif à gagner en se concentrant sur le canal de vente de votre maison.

La vente commence lorsqu'un produit ou un service devient disponible pour la consommation ou l'utilisation. Cette fonction couvre la sensibilisation et la confiance des détaillants dans le produit et la promotion de la défense des clients pour le fabricant du produit ou du service.

Le marketing, quant à lui, a une portée beaucoup plus large et commence bien avant le processus de vente. Il couvre tout sur le marché, le consommateur et la marque.

Le marketing consiste à vendre un objet, un service ou une entreprise au public, alors que la vente est la vente réelle d'un produit ou d'un service à une personne.