Quelle est la différence entre l'écrémage du marché et la pénétration du marché ?

L'écrémage du marché est essentiellement une stratégie de marketing qui traite de la tarification d'un produit. Dans cette stratégie, un producteur fixe un prix élevé pour un nouveau produit. Normalement, cette stratégie de prix est utilisée pour les produits haut de gamme comme les téléphones portables, les parfums, etc. L'objectif de cette stratégie est de récolter le maximum de revenus du marché avant qu'un quelconque type de produit de substitution ne soit disponible. Après un certain temps, lorsque certains concurrents entrent sur le marché, le producteur baisse normalement le prix pour s'emparer du reste du marché.

D'autre part, la pénétration du marché est une stratégie utilisée par une entreprise pour augmenter les ventes de ses prix actuels. L'entreprise peut baisser les prix dans cette stratégie pour augmenter le nombre d'utilisateurs de son produit ou peut également proposer des offres groupées ou des variantes de produits existants.

Il s'agit de deux nouvelles stratégies de tarification des produits, à savoir l'écrémage du marché et la pénétration du marché. Tandis que l'écrémage du marché, dans ses phases initiales, met en place des prix élevés, afin d'« écrémer » les revenus couche par couche du marché. Il convient normalement aux situations où la qualité et l'image du produit justifient et soutiennent le prix élevé. Également lorsqu'un nombre suffisant d'acheteurs sont disposés à acheter le produit au prix supérieur proposé par l'entreprise. L'écrémage du marché est également approprié lorsque le coût de production d'un petit volume de produits n'est pas si élevé. Enfin, l'écrémage du marché est applicable lorsque les concurrents du produit sont incapables d'accéder commodément au marché.
Quant à la pénétration du marché, cette stratégie de prix consiste à fixer un prix initial bas pour tenter de pénétrer le marché de manière rapide mais productive afin de gagner une grande partie de la part de marché. Contrairement à l'écrémage du marché, la pénétration du marché fonctionne lorsque le marché du produit respectif est très sensible aux prix ou que les coûts de production et de distribution partagent une relation inverse avec le volume des ventes. Une autre situation appropriée pour la pénétration du marché serait lorsque les prix bas jouent un rôle primordial pour vaincre et empêcher la concurrence.

La pénétration du marché est une stratégie de bas prix dans laquelle de nombreux concurrents sont sur le marché. Et d'un autre côté, le produit est tellement soucieux du prix.

D'autre part, l'écrémage marketing est un premier prix de haut niveau. Cette stratégie est principalement utilisée par les innovateurs et les monopoleurs

L'écrémage des prix et la tarification de pénétration sont tous deux des stratégies de tarification utilisées par les entreprises lorsqu'elles lancent un nouveau produit sur le marché ; cependant, les deux stratégies sont différentes l'une de l'autre. Examinons quelques-unes des différences entre l'écrémage des prix et les prix de pénétration -

1. Dans la stratégie d'écrémage des prix, la société fixe un prix plus élevé pour le produit lorsque le produit est nouvellement lancé, puis diminue progressivement le prix tandis que dans la stratégie de prix de pénétration, la société fixe un prix plus bas au départ, puis augmente progressivement le prix du produit.
2. Un exemple d'écrémage des prix serait les mobiles, les ordinateurs portables et d'autres objets technologiques qui, lorsqu'ils sont nouvellement lancés, sont vendus à des prix plus élevés et, avec le temps, le prix de ces produits a tendance à baisser. En cas de tarification de pénétration, l'exemple idéal est celui des divers services proposés par les sociétés de télécommunications et de satellites où ils facturent moins cher au départ ou même le donnent gratuitement pendant les 2 ou 3 premiers mois et une fois la base de clients définie, ils augmentent le prix.
3. En cas d'écrémage des prix, il est difficile de vendre d'énormes quantités en raison du prix plus élevé et, par conséquent, l'entreprise doit renoncer à certaines ventes. du produit, mais il doit renoncer à sa marge bénéficiaire en raison du faible prix du produit.
4. Sous l'écrémage des prix, l'objectif de l'entreprise est de créer un segment premium de clients soucieux de la qualité et prêts à payer n'importe quel prix pour un produit et donc peu d'attention est accordée à l'aspect coût de la production du produit. Cependant, en cas de tarification de pénétration, l'accent est mis sur la réduction des coûts de production et des autres coûts liés au produit afin que le produit puisse être proposé à bas prix aux clients, ce qui à son tour aidera l'entreprise à capturer rapidement des parts de marché.
5. En cas d'écrémage des prix, l'entreprise a besoin d'une commercialisation extensive et agressive du produit expliquant ses caractéristiques et son caractère unique afin que l'entreprise puisse justifier le prix plus élevé du produit alors qu'en cas de pénétration, la commercialisation des prix est requise mais pas tant que ça car le bas prix du produit attire les clients vers le produit. En d'autres termes, les coûts de commercialisation sont plus élevés en cas d'écrémage par rapport aux prix de pénétration.