La prévision de la demande est très importante dans les décisions commerciales, car elle affectera la quantité d'un produit fabriqué, distribué et commercialisé. Les gens d'affaires utilisent les chiffres des ventes passées, les tendances et les courants sur le marché pour établir exactement quelle sera la demande future pour un produit dans les magasins ou dans les points de vente en ligne.
- Les prévisions peuvent être erronées
Parfois, ce type de prévision peut être erroné ; à d'autres moments, il atteint magnifiquement la cible. Étant donné que les résultats peuvent varier, les analystes commerciaux passent beaucoup de temps à déterminer comment obtenir les meilleures prévisions de demande possibles pour leurs entreprises. Parfois, des consultants seront amenés à examiner les livres de l'entreprise et à décider exactement du potentiel d'une entreprise. À d'autres moments (lorsqu'il n'est pas possible d'embaucher un consultant), les dirigeants de l'entreprise peuvent travailler avec des comptables ou des collègues pour « calculer les chiffres » et décider de la situation de l'entreprise.
- L'investissement est lié à la prévision
Pour intéresser les investisseurs dans une entreprise, la prévision de la demande doit être honnête et précise. Souvent, les dirigeants d'entreprise qui souhaitent attirer de nouveaux partenaires ou investisseurs élaborent un prospectus d'entreprise qui offre des détails financiers sur une entreprise, y compris des chiffres de prévision de la demande. Ces documents ou rapports sont généralement confidentiels et les personnes qui les lisent devront peut-être signer un accord de non-divulgation avant de pouvoir les consulter. Ce secret se produit parce que la situation financière d'une entreprise est privée, à moins qu'elle ne soit une entreprise cotée en bourse avec des actionnaires et un conseil d'administration.
Pour en savoir plus sur la prévision de la demande en entreprise, prenez le temps d'étudier certains manuels d'entreprise et de lire des articles commerciaux. Les sites Web populaires pour en savoir plus sur les affaires incluent Forbes.com ou même CNN.com, qui proposent tous deux des actualités et des articles éditoriaux consacrés aux affaires et aux prévisions commerciales. Internet regorge également de blogs consacrés aux affaires.