Que signifie le modèle AIDA en termes de publicité ?

Dans le modèle AIDA de Strong, les étapes de la vente sont l'attention, l'intérêt, le désir et l'action. Les autres modèles suivent tous le même schéma. Affirmations fortes selon lesquelles la publicité peut faire avancer un produit d'un échelon dans la chaîne ; Par exemple, une seule campagne peut soit attirer l'attention sur un nouveau produit ; susciter l'intérêt pour un produit existant ; promouvoir le désir d'un produit ; ou motiver une action immédiate pour acheter le produit. Cependant, une seule campagne ne peut pas déplacer un produit à travers les quatre étapes en même temps. Si cela est correct, une campagne publicitaire nécessite du temps et une planification minutieuse. L'annonceur doit être conscient du stade que son produit a généralement atteint. La morale est que vous ne pouvez pas, avec une seule campagne publicitaire, amener les consommateurs à acheter un produit par ailleurs totalement inconnu. Vous avez besoin de quatre campagnes publicitaires pour y parvenir,et ceux-ci doivent être étalés dans le temps.

Cette théorie repose sur le postulat que lors d'une présentation de vente, le prospect passe consciemment par quatre étapes différentes : Attention, Intérêt, Désir et Action. Les composants de cette théorie pensent que le vendeur doit concevoir sa présentation de manière à prendre en charge toutes ces étapes du processus de vente. Les détails de ces composants sont les suivants :
A : Attention
Le vendeur doit attirer le prospect vers sa présentation avant qu'il n'entre réellement dans les détails de celle-ci. Il s'agit de s'assurer que le prospect devient réceptif à la présentation.
Ici, la nécessité d'attirer l'attention est incontournable. C'est un fait que, généralement, le prospect peut être occupé par ses tâches routinières ou ses tâches quotidiennes. Ainsi, avant de rencontrer le vendeur, l'esprit du prospect peut être engagé dans autre chose que le produit concerné, dont le vendeur va parler.
À moins que le vendeur n'implique l'esprit du prospect dans la présentation, son effort total peut passer inaperçu ou non enregistré. Attirer l'attention du prospect revient donc à le détacher d'autres missions et l'impliquer dans la présentation, tant physiquement que mentalement, afin de tirer le maximum de l'entretien commercial.
I : Intérêt
Une fois que le vendeur a réussi à attirer l'attention du prospect, il doit maintenir l'intérêt du prospect tout au long de la présentation.
En d'autres termes, le vendeur doit s'assurer que le prospect reste collé à sa présentation sur toute sa longueur et qu'il ne s'en éloigne pas. Le vendeur doit être conscient de l'intérêt, des goûts, des aversions, de l'attitude et de la motivation du prospect et doit procéder à la présentation en tenant compte de tous les facteurs.
D : Désir
Créer un fort désir dans l'esprit du prospect d'acheter son produit est la prochaine étape importante. Le vendeur doit consciemment essayer d'amener le prospect à ce stade de préparation au moment d'acheter son produit. Il doit se concentrer sur la projection des avantages de son produit au prospect. Il doit aller même jusqu'à présenter des avantages en fonction de la motivation du prospect.
Le vendeur doit également être prêt à anticiper la résistance à sa présentation de vente en termes d'objections ou de questions du prospect. Non seulement cela, il devrait être préparé avec plusieurs réponses et explications aux objections anticipées.
R : Action
Une fois que le vendeur a réussi à faire passer son prospect à travers les trois étapes, il doit l'inciter à acheter le produit. Parfois même après être passé par les trois étapes de l'Attention, de l'Intérêt et du Désir ; le prospect peut encore avoir des doutes ou un certain désintérêt qui l'empêcheront de prendre la décision finale d'acheter effectivement le produit. Par conséquent, il devient une tâche importante pour le vendeur d'aider son prospect à prendre la décision finale.
À ce stade; le vendeur essaie de pousser le prospect dans une situation pour prendre une décision ; et l'affaire est conclue habilement et avec succès. C'est ce que l'on attend d'un vendeur à ce stade.

Le modèle AIDA produit une illustration pédante de l'ensemble de la procédure de la façon dont la publicité affecte le comportement des consommateurs. C'est un acronyme, qui comprend les facteurs d'attention, d'intérêt, de désir et d'action, tous pertinents pour la relation entre le comportement du consommateur et la publicité. Le premier élément, c'est-à-dire l'attention, décrit l'étape à laquelle la marque parvient à capter l'attention du consommateur à travers la publicité avec laquelle il est entré en contact. Cela peut être une attention positive ou négative ou parfois, dans le pire des cas, aucune attention du tout. Du point de vue de l'annonceur, seul le premier cas est favorable où le consommateur porte une attention positive à la publicité et éventuellement à la marque.

L'élément ou l'étape suivante n'est reporté que lorsque le premier cas de la dernière étape se réalise. C'est la phase d'intérêt, à laquelle se livre le consommateur, une fois que la publicité a toute son attention. Vient ensuite le facteur désir qui est un pas de plus dans l'intérêt qui s'est développé à l'intérieur du consommateur. La phase de désir est une manifestation théorique du comportement d'achat actif du consommateur. La manifestation théorique se transforme finalement en comportement d'achat réel lorsque le consommateur passe à l'action et achète la marque, remplissant ainsi le dernier élément du modèle AIDA qui est l'action.

Le modèle AIDA signifie l'ATTRACTION, L'INTÉRÊT, LE DÉSIR ET L'ACTION.
Tout d'abord, le vendeur montre quelque chose d'attrayant dans le produit, puis vous montrez votre intérêt pour le produit, puis il crée en vous un désir pour le produit et enfin, il entreprend l'action pour vendre le produit.