Que savez-vous de la théorie psychologique des prix ?

La tarification psychologique est également appelée fin de prix. Il s'agit d'une stratégie et d'une pratique de marketing fondées sur la théorie selon laquelle certains prix ont un effet psychologique sur la vente et la durée de conservation d'un produit ou d'un service. Dans le scénario de marché actuel, les prix de détail sont souvent appelés prix impairs ; un peu moins qu'un chiffre rond, comme les populaires 19,99 $ et 6,95 £. Cependant, il n'est pas nécessaire que le chiffre soit mathématiquement impair. Il pourrait également être de 2,98. La théorie impliquée est que cette ligne particulière de chiffres exige une plus grande attention du client que ce à quoi on pourrait s'attendre si les consommateurs avaient une pensée rationnelle.

La théorie psychologique des prix repose sur certaines hypothèses. Les consommateurs ont tendance à ignorer les chiffres les moins significatifs, plutôt que de se concentrer sur l'arrondi. Même si les centimes sont « vus » d'une manière subtile, ils ne sont pas totalement ignorés et peuvent inconsciemment être partiellement ignorés. L'effet peut être encore amélioré lorsque les cents sont imprimés plus petits, comme dans le cas de 1999 $. Les prix fractionnés suggèrent en quelque sorte au consommateur que les biens sont disponibles au prix du marché le plus bas possible. Lorsque les articles sont répertoriés par le biais d'une séparation dans des fourchettes de prix, la fin du prix est utilisée pour maintenir un article dans une fourchette inférieure, de sorte qu'il soit vu par les acheteurs potentiels.

Théorie de la tarification psychologique
Il n'y a aucun doute sur ce fait si nous disons que la tarification psychologique est une théorie du marketing qui démontre que les prix contiennent une force profonde, effet qui prend une demande énorme qu'elle ne devrait être anticipée lorsque les consommateurs étaient pleinement équilibrés.

Fondamentalement, il y a quelques hypothèses qui sont décrites ici une par une.

1. Les clients ne prêtent aucune attention au moindre chiffre important plutôt que de faire l'arrondi approprié et les centimes ne sont pas complètement ignorés.

2. Il est vrai que les prix fractionnés recommandés aux habitués et aux clients que les fournitures sont marqués au prix le plus bas possible.

3. La position est que les clients sont très désireux d'utiliser des prix psychologiques.

La théorie des prix psychologiques est complètement une théorie controversée et diverses lectures montrent que les acheteurs, y compris les enfants, ont une très bonne idée du prix réel et de la valeur comparative et c'est pour cette raison qu'ils agissent de manière raisonnable.

Certains chercheurs pensent que ce comportement ne tient pas compte du tempérament non rationnel de l'expérience et que l'approbation de la théorie nécessite la foi dans un niveau subliminal des procédures de pensée, une foi que la forme économique a tendance à refuser.

La tarification psychologique est une théorie en marketing selon laquelle ces prix ont un impact psychologique qui stimule la demande plus que ce à quoi on s'attendrait si les consommateurs étaient parfaitement rationnels. La tarification psychologique est l'une des causes des prix. La théorie de la tarification psychologique est controversée. Certaines études montrent que les acheteurs, même les jeunes enfants, ont une compréhension très sophistiquée du coût réel et de la valeur relative et que, dans les limites de la précision du test, ils se comportent de manière rationnelle.
D'autres chercheurs affirment que cela ignore la nature non rationnelle du phénomène et que l'acceptation de la théorie nécessite la croyance en un niveau subconscient des processus de pensée, une croyance que les modèles économiques ont tendance à nier ou à ignorer. Les recherches utilisant les résultats des données des scanners modernes sont mitigées. La création du changement nécessite que l'employé ouvre la caisse enregistreuse, enregistrant la vente. Cela réduit le risque que le caissier vole le propriétaire du magasin.