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La tarification des appâts est une tactique utilisée par les spécialistes du marketing pour attirer un client vers le lieu où le produit est vendu. Les prix des appâts sont généralement ceux qui sont trop bas par rapport à des offres similaires sur le marché.
Il existe peu de scénarios dans lesquels les entreprises ont recours à la tarification des appâts. L'un d'eux est lorsque le produit est introduit pour la première fois et la priorité est d'amener le client à essayer le produit une fois. Cela se fait dans les cas où le client devra jeter le produit après l'avoir utilisé plusieurs fois, par exemple les rasoirs jetables. La tarification des appâts se fait également lorsque le marché est extrêmement difficile en raison de la présence de nombreux concurrents. Cela aide l'entreprise à liquider ses actions et nuit également aux marges de la concurrence. Mais des réglementations sont en place pour empêcher une entreprise de baisser les prix à des niveaux artificiellement bas. Parfois, les entreprises offriront un prix bas avec des conditions attachées. Afin de connaître ces conditions et de bénéficier du prix spécial, le client devra se rendre en magasin.