Qu'est-ce que le concept de vente selon le marketing ?

Le concept de vente en marketing est l'idée que les clients n'achèteront pas automatiquement quelque chose ; ils doivent être vendus. Cela signifie qu'une publicité persuasive ou un vendeur disant au client que le produit va changer sa vie lui fera acheter quelque chose dont il n'a probablement pas besoin ou qu'il ne veut pas.

Selon le site Web marketing marketing91.com, les consommateurs n'achèteront pas suffisamment de produits de l'organisation à moins qu'ils ne soient persuadés de le faire par des efforts de vente. Les organisations doivent donc entreprendre la vente et la promotion de leurs produits pour réussir leur commercialisation. Les consommateurs sont généralement inertes et ils doivent être incités à acheter en convertissant leur besoin inerte en un motif d'achat par la persuasion et l'action de vente."

Le concept de vente est à la base de la raison pour laquelle des milliards sont dépensés en campagnes de publicité et de marketing, car les entreprises croient vraiment qu'elles doivent faire passer leur message et convaincre le client qu'elles doivent acheter leur produit particulier. Le concept de vente est donc le principal outil sur lequel les annonceurs s'appuient et sans cette théorie, on peut affirmer qu'il n'y aurait pas du tout d'industrie publicitaire - des produits de qualité se vendraient d'eux-mêmes.

Ces dernières années, les clients sont devenus plus conscients de ce qui peut être un stratagème marketing et de ce qui est vraiment la vraie affaire. Cela a été énormément aidé par les forums en ligne et les sites d'examen. Les gens peuvent désormais découvrir instantanément ce que les autres pensent d'un produit particulier et peuvent également comparer les prix ; ruinant ainsi le bagout de l'assistant de vente que leur produit est le moins cher autour.

De nombreuses organisations suivent le concept de vente, selon lequel les consommateurs n'achèteront pas suffisamment de produits de l'organisation à moins qu'elle n'entreprenne un effort de vente et de promotion à grande échelle. Le concept est généralement pratiqué avec des biens non recherchés, ceux que les acheteurs ne pensent normalement pas à acheter tels que les encyclopédies ou les assurances. Ces industries doivent exceller dans la recherche de prospects et leur vente sur les avantages des produits.

La plupart des entreprises pratiquent le concept de vente lorsqu'elles sont en surcapacité. Leur objectif est de vendre ce qu'ils font plutôt que de faire ce que le marché veut. Une telle commercialisation comporte des risques élevés. Il se concentre sur la création de transactions de vente plutôt que sur l'établissement de relations rentables à long terme avec les clients. Cela suppose que les clients qui sont amenés à acheter le produit l'aimeront. Ou s'ils ne l'aiment pas, ils oublieront peut-être la déception et l'achèteront à nouveau plus tard.

Ce sont généralement de mauvaises hypothèses à faire sur les acheteurs. La plupart des études montrent que les clients insatisfaits n'achètent plus. Pire encore, alors que le client moyen satisfait parle à trois autres de ses bonnes expériences, le client moyen insatisfait parle à dix autres de sa mauvaise expérience.

Le concept de vente est un concept lié au marketing qui a joué un rôle important dans l'évolution de la compréhension des clients dans le domaine du marketing. Ce concept était assez courant il y a quelque temps. Le concept de vente est basé sur le principe de la publicité et de la promotion massives car il dit que si vous, si les clients ne sont pas constamment rappelés, ils ne seront pas motivés à acheter le produit et l'oublieront. Cela représente une philosophie qui croit en un marketing et une vente agressifs et en prenant toutes les mesures nécessaires pour vendre les produits. Les entreprises essaient de pousser leurs produits vers les clients.

Le concept suppose que les clients ne sont pas pleinement conscients et qu'ils achèteront ce que les publicités et les promotions leur disent d'acheter, mais en réalité ce n'est pas le cas. Il ne prend pas en compte les besoins du client, il se concentre uniquement sur ce que l'entreprise produit et les moyens de vendre ce produit. Il ne tient pas compte non plus du fait que les gens n'oublient pas les bonnes marques ; ils n'ont pas besoin d'être rappelés tout le temps.

Le concept de vente. Il s'agit d'une autre orientation commerciale courante. Il soutient que les consommateurs et les entreprises, s'ils sont laissés seuls, n'achèteront généralement pas suffisamment de produits de l'entreprise vendeuse. L'organisation doit donc entreprendre un effort de vente et de promotion agressif. Ce concept suppose que les consommateurs font généralement preuve d'inertie ou de résistance et doivent être incités à acheter. Cela suppose également que l'entreprise dispose de toute une batterie d'outils de vente et de promotion efficaces pour stimuler davantage d'achats. La plupart des entreprises pratiquent le concept de vente lorsqu'elles sont en surcapacité. Leur objectif est de vendre ce qu'ils font plutôt que de faire ce que le marché veut.

Concept de vente Concept de marketing

Point de départ Usine
Focus sur le marché Produits existants Besoins du client
Moyens Vente et promotion Marketing intégré
Fins Bénéfices grâce au volume des ventes Bénéfices grâce à la satisfaction du client

Vendre simplement est un besoin du vendeur et chaque entreprise pense qu'elle veut un profit maximum. Il suit plc (cycle de vie du produit). Il est basé sur la demande des consommateurs.

Le concept de vente en marketing considère comment le produit va atteindre le client.

La première décision à ce sujet est celle du canal de distribution qui va être utilisé. L'entreprise peut soit faire de la vente directe, soit vendre le produit via des détaillants, des grossistes ou des vendeurs spécialisés.
Le canal de distribution utilisé dépend du type de produit et du marché cible. Il est également déterminé comment le produit va atteindre le point de distribution et combien va coûter le transport .

Les territoires de ventesont également déterminés sous ce concept. Les organisations ont parfois des gestionnaires distincts pour chaque territoire de vente pour gérer le transport et les points de vente de cette zone particulière.

Il s'agit de promouvoir et de vendre à un marché cible le produit de l'entreprise qu'elle peut faire de la publicité ou de rendre le produit moins cher aux autres afin que l'entreprise atteigne son objectif

La vente est un concept de marketing, mais de nos jours, les entreprises proposent des fonctions de vente distinctes des fonctions de marketing, car il existe différents départements de marketing et de vente. Les personnes qui effectuent des ventes sont appelées vendeurs. Il est décrit comme un art de la persuasion par lequel les vendeurs persuadent les clients, pourquoi ils devraient opter pour de tels produits.

Une fois que les clients achètent un produit, la prochaine fois qu'ils viennent faire leurs achats, ils achètent grâce à l'apprentissage par l'expérience. La vente est donc un processus par lequel les vendeurs offrent aux clients des produits ou des services pour répondre à leurs besoins en échange d'une valeur monétaire.

Ils fabriquent simplement le produit sans connaître les besoins des consommateurs et vendent leur produit par l'intermédiaire de la force de vente.