Qu'est-ce que le concept de vente de marketing et donner son 3 exemple ?

Le concept de marketing soutient que la réalisation des objectifs organisationnels dépend de la détermination des besoins et des désirs des marchés cibles et de la fourniture des satisfactions souhaitées de manière plus efficace et efficiente que les concurrents. Les concepts de marketing et de vente sont souvent confondus mais malgré cette confusion, de nombreuses organisations suivent le concept de vente. Le concept de vente est l'idée que les consommateurs n'achèteront pas suffisamment de produits de l'organisation à moins que l'organisation n'entreprenne un effort de vente et de promotion à grande échelle.

Les cinq points les plus importants du concept de vente du marketing sont décrits ci-dessous : -

1. Ce concept est typiquement pratiqué avec des biens non recherchés (ceux que les acheteurs ne pensent normalement pas acheter, par exemple des polices d'assurance).
2. Le concept de vente adopte une perspective « de l'intérieur vers l'extérieur » (se concentre sur les produits existants et utilise de gros efforts de promotion et de vente).
3. Pour réussir avec ce concept, l'organisation doit être bonne à localiser l'acheteur intéressé et à le vendre sur les avantages du produit.
4. Les industries qui utilisent ce concept ont généralement une surcapacité. Leur objectif est de vendre ce qu'ils fabriquent plutôt que de fabriquer ce qui se vendra sur le marché.
5. Il n'y a pas seulement des risques élevés avec cette approche, mais une faible satisfaction de la part des clients.

Le concept de vente – cette orientation suppose que les consommateurs n'achèteront pas ou n'achèteront pas suffisamment de produits de l'organisation à moins que l'organisation ne fasse un effort substantiel pour stimuler leur intérêt (des consommateurs) pour ses produits.
Le concept de vente peut fonctionner où ;
I. Les consommateurs ont généralement tendance à éviter d'acheter des choses qui ne sont pas essentielles
II. Les consommateurs peuvent être stimulés ou poussés à acheter davantage grâce à divers dispositifs de stimulation des ventes.
III. L'organisation maintient une solide équipe axée sur les ventes afin d'attirer et de fidéliser les clients.
Le concept de vente est utilisé sur des biens non recherchés tels que les détecteurs de fumée, les machines à piler les ignames, les assurances (surtout l'assurance-vie), les adhésions à des clubs, etc. Ce groupe de vendeurs est souvent bien équipé de diverses techniques ou stratégies visant à trouver des avantages des produits.

Le concept de vente du marketing met l'accent sur des promotions élevées pour une vente agressive. Le but du concept de vente du marketing est de déterminer comment les produits parviendront aux clients. Par exemple, quels seront les canaux de distribution, quelles seront les options de transport et quels seront les territoires de vente. Le concept est que la façon dont l'entreprise peut augmenter ses ventes grâce au marketing, par exemple si une entreprise fabrique un produit de beauté, décidera du transport, du territoire de vente, etc. et ces éléments sont supposés être des stratégies de promotion marketing pour augmenter les ventes. Un autre exemple peut être la sélection de la stratégie de distribution par Coca Cola dans une région spécifique.

La vente peut être personnelle ou impersonnelle. La vente personnelle est un mot très distinctif et la seule forme de promotion de la vente directe impliquant une relation face à face entre le vendeur et les clients potentiels. La vente personnelle est une forme flexible et extrêmement efficace mais coûteuse de promotion des ventes. La vente personnelle est une communication à double sens ou une communication mutuelle.

Ce concept met l'accent sur une vente agressive et un soutien promotionnel élevé. La vente, le concept est pratique sur ce que nous appelons des « biens non recherchés » tels que l'assurance, l'encyclopédie, etc. La plupart du temps, le concept de vente est pratique par des gestionnaires ayant un caractère unique et une surcapacité. Leur objectif est de vendre ce qu'ils peuvent faire plutôt que ce dont le marché a besoin. Le client peut toujours ne pas aimer pleinement le produit et avoir ce que nous appelons une « mauvaise gueule ». La mauvaise gueule, c'est quand un client ne parle pas en faveur du produit. La mauvaise bouche voyage vite.

La vente est une fonction très vitale des entreprises commerciales. Les principaux objectifs des entreprises commerciales comprennent la réalisation ou la maximisation des bénéfices, l'augmentation de la richesse des propriétaires et la promotion du bien-être public. Tous ces objectifs dépendent de l'argent, qui provient des bénéfices générés par la vente, qui sont générés par la vente.
La vente fait référence à un processus systématique consistant à identifier les besoins des clients, à convaincre le client de ce besoin et à reconnaître par lui les valeurs d'un produit ou d'un service particulier pour son besoin. En d'autres termes, il peut être défini comme le processus ordonné par lequel les clients sont informés de leurs besoins existants et futurs, puis on leur montre comment leurs besoins peuvent être satisfaits par des produits ou services particuliers. En fait, vendre signifie susciter des désirs chez les clients. Il favorise la prise de conscience des besoins et la satisfaction des besoins du client, où il doit acheter des produits ou des services pour qu'une vente ait lieu. C'est un aspect critique de la stratégie promotionnelle d'une entreprise. La vente se fait généralement en face à face, une situation en tête-à-tête existait à la fois chez un vendeur au détail et un acheteur potentiel.Cette situation existait à la fois dans les ventes au détail impliquant le client final et également dans les transactions interentreprises.