Cristina
Dans le domaine du marketing et de la publicité, il est important que vous vous posiez d'abord les cinq grandes questions de recherche :
qu'est-ce que vous vendez ? Bien sûr, il peut s'agir d'un produit que vous pouvez toucher ou d'un service clair que les gens peuvent utiliser, mais vraiment, qu'est-ce que c'est et qu'est-ce que cela signifie pour les gens lorsqu'ils le possèdent ou utilisent le service ? À quelle fréquence l'utilisent-ils ? A quoi l'utilisent-ils ? À quel point est-il essentiel à la vie de tous les jours ? Est-ce un achat impulsif ? Comment quelqu'un améliorera-t-il sa vie en le possédant ?
Quand - Quand les gens l'utilisent-ils ? Quand y pensent-ils ? Quand est-ce le plus pertinent ? Quand devient-il obsolète ? Quand les gens en parlent-ils avec les autres ? Quand doivent-ils l'acheter ?
Où - Où est-il vendu ? Où les gens l'achètent-ils généralement? Où sont vos concurrents ? Où les gens l'utilisent-ils ? Où d'autre? Où d'autre? Où les gens le gardent-ils lorsqu'ils ne l'utilisent pas ? Où serait-il le mieux placé ? Où sont les gens quand ils y pensent ? Qu'en est-il de cet endroit qui déclenche ce besoin ?
Comment - En quoi votre produit est-il différent ? Comment le client l'utilise-t-il ? Comment doivent-ils l'utiliser ? Comment peuvent-ils l'utiliser qu'ils ne le font pas maintenant ? Comment cela améliorera-t-il leur vie ? Comment voulez-vous qu'ils l'achètent ? Comment voulez-vous les contacter ? Combien d'argent avez-vous pour faire cela? Combien d'argent de plus que ce que vous avez alloué êtes-vous prêt à dépenser ? De combien de retour avez-vous besoin ? Si vous n'obtenez aucun retour tangible autre que la connaissance de votre produit ou service, cela en valait-il la peine ? Que vaut la prise de conscience pour vous ?
Pourquoi - Pourquoi achètent-ils ? Pourquoi ont-ils acheté dans le passé? Pourquoi achètent-ils chez votre concurrent ? Pourquoi le vendez-vous (au-delà du revenu) ? Pourquoi l'aimez-vous et pourquoi votre client devrait-il l'aimer ? Pourquoi es-tu où tu es ? Pourquoi le produit est-il tel qu'il est ? Pourquoi avez-vous choisi la région que vous avez choisie? Pourquoi la vente du produit ou du service est-elle importante pour vous ?
Une fois que vous avez posé et répondu à toutes ces questions (honnêtement), vous êtes prêt à vous adresser à une agence de marketing et à lui demander de créer un concept marketing pour vous. À moins que vous ne souhaitiez en créer un vous-même (la route vers un concept de marketing maison est pavée des pierres tombales de ceux qui vous ont précédé). Conception, photographie, impression, services Web, rédaction de textes, production radiophonique et télévisuelle et stratégie de marque. Si vous êtes sûr de pouvoir accomplir tout cela, vous économiserez beaucoup d'argent et vous devriez ouvrir votre propre agence de marketing.
Peut
Un concept basé sur les processus dans lesquels le marketing a évolué.
1. L'ère du commerce simple - Les gens produisaient ce qu'ils consommaient et échangeaient simplement des biens excédentaires contre d'autres biens.
2. L'ère de la production - L'objectif principal était la production de biens à un coût réduit.
3. L'ère des ventes - Mettre les produits sur le marché en utilisant diverses techniques de vente.
4. L'ère du département marketing - Décider quels produits produire ou non et intégrer les achats, la publicité et les ventes dans un seul département marketing.
5. L'ère de l'entreprise de marketing - Permettre au service marketing de guider la direction de la production pour l'entreprise.
6. L'ère du marketing relationnel - Construire des relations d'entreprise à long terme avec le consommateur afin de conserver le consommateur en tant que client fidèle.