Auriculaire
AIDA est synonyme d'attention, d'intérêt, de désir et d'action. Il s'agit d'une procédure étape par étape pour amener un client à acheter un produit. C'est une technique utilisée par les spécialistes du marketing dans leurs campagnes publicitaires et promotionnelles. Le concept est d'abord d'attirer l'attention du client ; ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît car le client est bombardé de centaines de messages chaque jour.
Après avoir attiré l'attention du client, son intérêt pour le produit doit être stimulé. C'est extrêmement difficile à faire. Afin de stimuler l'intérêt, le ciblage de l'annonce doit être parfait. Une bonne publicité qui a été ciblée sur le mauvais public tombera à plat. S'il est intéressé, il peut venir au magasin pour jeter un œil au produit. Le produit doit être emballé et à un prix juste afin de susciter le désir dans l'esprit du client. Si tout se met en place, il agira selon son désir et achètera le produit.