Vous trouverez un très bon exemple de proposition commerciale sur
www.scribd.com/doc/244716/sample-business-proposal
Bien que chaque proposition commerciale soit subjective pour cette entreprise, il existe encore de nombreux traits communs dans une bonne proposition commerciale. Une proposition commerciale typique peut inclure :
• Un résumé présentant votre entreprise, ce que vous ferez ou fournirez au client, et comment le client bénéficiera de ce que vous proposez.
•Un énoncé des travaux ou une approche technique décrivant ce que vous ferez ou fournirez au client. Un calendrier de mise en œuvre et une description des livrables sont généralement inclus. Si des produits sont proposés, des descriptions de produits sont généralement fournies (la quantité de détails dépend des exigences du client).
•Un plan de gestion décrivant comment vous organiserez et superviserez tout travail à effectuer. Un calendrier des principales étapes et de l'affectation des ressources peut être fourni.
•Les qualifications professionnelles qui décrivent votre capacité à faire ou à fournir ce que vous proposez. Une expérience antérieure pertinente est généralement mise en évidence.
•Un plan de dotation qui décrit comment le projet sera doté est parfois sur de gros contrats de service. Si certaines personnes sont importantes pour l'approche, leur curriculum vitae est généralement fourni.
•Contrats et tarification. Si la proposition est utilisée pour conclure un accord commercial, les conditions commerciales et contractuelles sont généralement fournies.
Si votre proposition doit être soumise à une agence gouvernementale, la composition et la présentation de la proposition peuvent avoir des exigences réglementaires à respecter. Dans le cas du gouvernement fédéral, ceux-ci sont généralement basés sur le Federal Acquisition Regulation (FAR).