Marty
En utilisant l'approche du Boston Consulting Group, une entreprise classe toutes ses unités d'affaires stratégiques selon la matrice de part de croissance. Sur l'axe vertical, le taux de croissance du marché fournit une mesure de l'attractivité du marché. Sur l'axe horizontal, la part de marché relative sert de mesure de la force de l'entreprise sur le marché. En divisant la matrice de part de croissance comme indiqué, quatre types d'unités commerciales stratégiques peuvent être distingués : Les
étoiles sont une forte croissance, une part élevée, des entreprises ou des produits. Ils ont souvent besoin d'investissements lourds pour financer leur croissance rapide. Finalement, leur croissance ralentira et ils se transformeront en vaches à lait.
Les vaches à lait sont des entreprises ou des produits à faible croissance et à forte part de marché. Ces unités commerciales stratégiques établies et prospères ont besoin de moins d'investissements pour conserver leur part de marché. Ainsi, ils produisent beaucoup de liquidités que l'entreprise utilise pour payer ses factures et pour soutenir d'autres unités commerciales stratégiques qui ont besoin d'investissements.
Les points d'interrogation sont des unités à faible action dans les marchés à forte croissance. Ils ont besoin de beaucoup d'argent pour détenir leur part, et encore moins pour l'augmenter. La direction doit réfléchir sérieusement aux points d'interrogation qu'elle devrait essayer d'intégrer dans les étoiles et à ceux qui devraient être progressivement supprimés.