La variable contrôlable affecte le processus de prise de décision des acheteurs et des consommateurs.
Pour comprendre cette affirmation, vous devez comprendre qu'une "variable contrôlable" est essentiellement la partie d'une expérience qui ne change jamais .
Il reste une constante tout au long et est souvent observé dans les expériences relatives à trois catégories/partis principaux :
(1) Produit/service.
(2) Moyen.
(3) Marchand/intermédiaire.
Ce sous-ensemble met en évidence le fait que le principe du marketing traditionnel - l'interaction des acheteurs avec des facteurs contrôlables et incontrôlables a un effet puissant sur le processus de prise de décision. (O'Cass
et Fenech, 2003).
L'exposition d'un acheteur aux efforts marketing d'une entreprise peut donc être considérée comme une variable contrôlable ayant une influence directe sur la décision d'achat.
Si ce n'est pas clair, je vous recommande VRAIMENT de consulter cette page pour plus de clarté : http://business-finance.blurtit.com/3938604/can-you-explain-how-each-controllable-and-uncontrollable-variable-affects -la décision