Isaïe
C'est la base de la segmentation de tout marché. Essayez-les
Démographiques
Les variables clés concernent l'âge, le sexe, la profession, le niveau
d'éducation, la religion, la classe sociale et les
caractéristiques de revenu
, dont beaucoup déterminent
la capacité d'un acheteur potentiel
à acheter un produit ou un service.
Étapes de la vie L' analyse des étapes de la vie est basée sur le principe selon lequel les
gens ont besoin de différents produits et services à
différentes étapes de leur vie (par exemple, enfance,
âge adulte, jeunes couples, retraite).
Géographique Dans de nombreuses situations, les besoins des clients potentiels
dans une zone géographique sont différents de ceux des
un autre domaine. Cela peut être dû au climat, à la coutume
ou à la tradition.
Geodemographi Cette approche de la segmentation suppose qu'il existe
une relation entre le type de logement et la
localisation des personnes et leurs
comportements d' achat
.
Psychologique
Psychographique l
ifestyles analyse des activités des consommateurs, des intérêts et
des
opinions, nous pouvons comprendre les modes de vie individuels
et des comportements, ce qui influent sur leur
comportement d'achat et les processus de prise de décision.
Bénéfices recherchés Sur cette base, nous pouvons également identifier des produits similaires
et/ou les modèles d'utilisation des médias.
En comprenant les motivations que les clients tirent
de leurs achats, il est possible d'avoir un aperçu
des avantages qu'ils recherchent de l'utilisation du produit.
Achat/transaction
comportementale
Les données sur les achats et les transactions des clients
permettent d'analyser qui achète quoi, quand, à
quelle fréquence, combien ils dépensent et par quel
canal transactionnel ils achètent. Cela fournit
des données très riches pour identifier les
segments de clientèle « rentables »
.
Utilisation des produits Les segments sont dérivés de l'analyse des marchés sur la
base de leur utilisation de l'offre de produits, de la marque ou
catégorie de produit. Cela peut prendre la forme de la
fréquence d' utilisation
, de l'heure d'utilisation et des situations d'utilisation.
Utilisation des médias Les données sur les canaux médiatiques utilisés, par qui,
quand, où et pendant combien de temps fournissent des informations utiles sur
le potentiel de portée de certains segments de marché à
travers différents canaux médiatiques, ainsi qu'un aperçu de
leur mode de vie médiatique.