Alexys
Stratégies de négociation : - Il existe quatre stratégies de négociation que je décris une par une en détail. Le détail des stratégies de négociation se trouve ci-dessous : - Collaboration de confiance : - La collaboration de confiance est la première des quatre stratégies de négociation et elle est utilisée lorsque les deux résultats, c'est-à-dire la tâche de fond et la relation, deviennent importants ; la collaboration confiante est la stratégie la plus appropriée. Concurrence ferme : - La concurrence ferme qui est la 2ème stratégie de négociation est quand un résultat est important et l'autre n'est pas important. Je veux dire que le résultat substantiel est important, mais le résultat de la relation n'est pas important. Lorsqu'une organisation voit cette situation, elle utilise une stratégie de négociation "Firm Completion". Subordination ouverte : - La subordination ouverte est opposée à la "Stratégie de concurrence ferme". Selon cette stratégie, le résultat de la relation a une grande importance alors que le résultat substantiel n'est pas important et de cette manière, chaque fois qu'une organisation se trouve dans cette situation, elle utilise cette stratégie. Évitement actif : - Une stratégie de négociation d'évitement actif est différente de la 2ème et 3ème stratégie et il est utile lorsque ni le résultat de la tâche ni le résultat de la relation ne sont importants.C'est la situation d'inviter le tiers à résoudre les différends entre les deux parties qui ne parviennent pas à se mettre d'accord lors de la négociation. Cette partie apporte une solution non contraignante pour résoudre les problèmes interpersonnels et de fond.Cette partie résout le conflit en utilisant un processus juridiquement contraignant dans lequel un arbitre impose une solution qui résout le conflit et ne l'utilise que lorsque toutes les autres méthodes ont échoué.