Discuter des différences entre le marché des consommateurs et des entreprises et les facteurs qui influencent le comportement d'achat des entreprises et des consommateurs ?

Le marché de la consommation consiste à vendre des produits et à en tirer les meilleurs revenus. Par conséquent, des offres seront placées sur des produits pour les rendre plus attrayants pour les acheteurs afin que l'entreprise obtienne les ventes. Le marché de la consommation est également très concurrentiel et cela signifie que si vous souhaitez y réussir, vous devez garder un œil sur ce que font les concurrents et les améliorer. Le marché de la consommation consiste à fabriquer des produits bon marché et à les vendre à un prix plus élevé au grand public pour réaliser un profit.
Le marché des entreprises est cependant plus difficile à définir. Les différences entre celui-ci et le marché de la consommation résident principalement dans le fait que le marché des entreprises est moins directement concurrentiel, mais en même temps, vous devez vous assurer que votre produit ou vos actions sont attrayants pour l'acheteur. Il s'agit donc davantage de promouvoir ce que vous avez pour en faire prendre conscience aux acheteurs et pourquoi c'est si bon.
Les facteurs qui influencent le comportement d'achat des consommateurs seront des choses telles que le prix du produit, et s'il vaut réellement le prix auquel il est commercialisé, le lieu où il est vendu, car les consommateurs ont souvent des magasins préférés, et cherchera un nom réputé pour acheter et par nécessité. Si le produit est quelque chose qui est nécessaire plutôt qu'un produit unique ou une nouveauté, vous êtes plus susceptible de le vendre.
Les facteurs qui influencent l'achat d'une entreprise concernent davantage le professionnalisme des entreprises qui vendent et leur potentiel à continuer de fournir de bons cours boursiers sont des facteurs clés. Sur le marché des affaires, il s'agit de faire en sorte que votre nom soit reconnu et de savoir dans quoi il est bon d'investir à ce moment-là. En affaires, il est plus probable que vous ayez besoin d'impressionner une entreprise que dans les achats de consommateurs, car le seul juge est le consommateur lui-même.

Le marché des consommateurs se compose de clients individuels tandis que le marché des entreprises comprend des entreprises en tant que clients. Les différences entre les deux sont les suivantes :
- Les produits pour les deux marchés sont essentiellement différents.
- Les consommateurs achètent en petites quantités alors que les entreprises achètent en gros.
- Le marché des consommateurs exige plus de marketing sur les médias de masse alors que le marché des entreprises exige un marketing plus personnalisé
Les facteurs qui influencent le comportement d'achat sont les suivantes:
- La solidité financière des consommateurs
- Nombre d'options de produits disponibles
- prix du marché
- Les attitudes, les croyances et les perceptions
- Pression des pairs et de la famille
- Conformité du produit au statut social (en particulier pour le marché de consommation)

Le marketing d'entreprise est la pratique d'individus ou d'organisations, y compris les entreprises commerciales, les gouvernements et les institutions, facilitant la vente de leurs produits ou services à d'autres entreprises ou organisations qui à leur tour les revendent, les utilisent comme composants dans les produits ou services qu'ils offrent, ou les utiliser pour soutenir leurs opérations. Également connu sous le nom de marketing industriel, le marketing d'entreprise est également appelé marketing interentreprises, ou marketing B2B, en abrégé. (Notez que bien que le marketing auprès des entités gouvernementales partage certaines des mêmes dynamiques que le marketing organisationnel, le marketing B2G est significativement différent.)
Marketing d'entreprise vs marketing de consommation
Bien qu'à première vue les différences entre le marketing d'entreprise et le marketing de consommation puissent sembler évidentes, il existe des distinctions plus subtiles entre les deux avec des ramifications substantielles. Dwyer et Tanner (2006) notent que le marketing d'entreprise implique généralement des canaux de distribution plus courts et plus directs.
Alors que le marketing de consommation s'adresse à de grands groupes démographiques via les médias de masse et les détaillants, le processus de négociation entre l'acheteur et le vendeur est plus personnel dans le marketing d'entreprise. Selon Hutt et Speh (2001), la plupart des spécialistes du marketing n'affectent qu'une petite partie de leurs budgets promotionnels à la publicité, et cela se fait généralement par le biais de publipostages et de revues spécialisées. Bien que cette publicité soit limitée, elle aide souvent le spécialiste du marketing d'entreprise à organiser des appels de vente réussis.
Le marketing auprès d'une entreprise essayant de réaliser un profit (marketing Business-to-Business) par opposition à un individu pour un usage personnel (marketing Business-to-Consumer ou B2C) est similaire en termes de principes fondamentaux du marketing. Dans les situations de marketing B2C, B2B et B2G, le marketeur doit toujours :
•faire correspondre avec succès les forces du produit/service avec les besoins d'un marché cible définissable ;
•position et prix pour aligner le produit/service avec son marché, souvent un équilibre complexe ; et
•le communiquer et le vendre d'une manière qui démontre efficacement sa valeur auprès du marché cible.

Lorsque
vous traitez avec un marché de consommation, les entreprises se concentrent sur la vente de leurs
produits et l'augmentation des stocks. C'est l'objectif principal car c'est ainsi qu'ils
gagnent de l'argent et augmentent la valeur de l'entreprise.

La concurrence
sur le marché de la consommation est extrêmement répandue et elle guide la stratégie des
spécialistes du marketing B2C . Les consommateurs B2C sont plus susceptibles d'acheter des articles de moindre valeur et
prennent généralement rapidement des décisions d'achat, parfois même de manière impulsive. Jeter un
coup d'œil aux entreprises dans la même voie et identifier ce qu'elles font,
surtout si cela fonctionne, est la façon dont fonctionne le marketing B2C .

En revanche, le comportement d'achat des consommateurs dans un format commercial est plus
difficile à cerner. Il y a moins de concurrence directe de la part d'entreprises similaires
qui présentent une menace imminente. Au lieu de cela, l'amélioration est plus efficace
si elle est effectuée en interne, car les consommateurs B2B achètent tout ce qui vient avec
votre entreprise, pas seulement un produit individuel comme ils le sont dans un cadre B2C. La
valeur de votre entreprise et des produits ou services que notre produit, ou partage,
est ce qu'ils achètent.

J'espère une réponse à votre question!

1) moins d'acheteurs importants sur le marché des affaires
2) demande inélastique " "
3) achats directs " "
4) achats multiples " "
5) demande indirecte " "

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Les bases des deux types de marketing sont fondamentalement similaires, mais les problèmes rencontrés peuvent varier. Tous les spécialistes du marketing choisissent des segments cibles et fondent leurs plans marketing, tels que le prix, le type de marketing et la distribution, sur ces segments cibles.

Mais la nature des achats des entreprises est influencée par de nombreux décideurs, acheteurs et les relations probables à long terme. Les entreprises mettent généralement davantage l'accent sur la fonctionnalité d'un produit que sur n'importe quoi d'autre. Les entreprises ont également les ressources nécessaires pour acheter sur les marchés mondiaux ; qui stimulent la concurrence. De plus, ce type de marketing est plus logique qu'émotionnel. De nombreux produits achetés par des acheteurs qualifiés seront utilisés sur le lieu de travail, il est donc difficile de créer un lien émotionnel avec les produits. Le marketing consommateur s'adresse aux grands groupes avec l'aide des médias de masse et des détaillants, la procédure de négociation entre l'acheteur et le détaillant est plus personnelle dans le marketing d'entreprise.