Comment les entreprises identifient-elles des segments de marché attrayants et comment choisissent-elles une stratégie de marketing cible ?

Les entreprises peuvent identifier les segments de marché attrayants de différentes manières, mais l'approche la plus populaire consiste à évaluer chaque segment sur la base de certains facteurs. Par exemple, tous les segments sont évalués sur la base de leur taille (nombre de clients). Le taux de croissance de chaque segment est exploré et la concurrence à laquelle l'entreprise doit faire face dans chaque segment est déterminée. L'entreprise détermine également la fidélité à la marque de chaque segment et les parts de marché réalisables sont calculées. L'organisation détermine ensuite les parts de marché requises au seuil de rentabilité et fait correspondre les marges bénéficiaires de chaque segment. Les segments les plus rentables pour l'entreprise sont alors sélectionnés comme marché cible. Sur la base des besoins et des demandes, l'abordabilité du segment ciblé,leur accessibilité géographique et leur exposition aux différents médias, l'entreprise sélectionne la stratégie marketing pour les segments cibles.

Bien! Dans le processus de segmentation du marché, les entreprises créent divers segments sur la base de certains facteurs qui, selon l'entreprise, sont les plus importants pour elles, comme une entreprise de fabrication de jouets peut créer des segments sur la base du groupe d'âge des enfants, cependant, une marque de vêtements peut créer des segments sur la base des groupes de revenus, etc. Les

entreprises peuvent également utiliser divers facteurs pour créer des segments sur le marché. Quoi qu'il en soit, le segment marketing attractif pour l'entreprise est celui qui est le plus rentable et il peut arriver que l'entreprise trouve tous les segments rentables ou parfois même une petite niche. Un segment attractif doit être suffisamment large pour répondre aux objectifs de l'entreprise et de la concurrence sur le marché.  

Ce devrait être un segment en croissance et réalisable aussi. Le segment doit également montrer les caractéristiques qui correspondent aux objectifs de l'entreprise, comme les montres Rado cibleront le segment sophistiqué et non le groupe de classe inférieure. Maintenant, une fois le segment attrayant sélectionné, l'étape suivante consiste à concevoir une stratégie pour le marché cible. La stratégie de marketing cible est basée sur la combinaison du produit, du prix, du lieu et de la promotion. Ces facteurs sont déterminés en fonction des besoins du marché cible.