Elmo
Les biens industriels peuvent être distribués par ces canaux :
Producteur Utilisateur industriel :
Dans ce canal, le producteur traite directement avec les utilisateurs. Les clients sont peu nombreux. Le producteur se sent facile à rencontrer les clients et sait aimer et ne pas aimer. Les fabricants de grandes installations telles que les moteurs de chemin de fer, les générateurs, les puits tubulaires, etc. vendent généralement directement aux utilisateurs.
Producteur Industriel Distributeur Utilisateur :
Les fabricants peuvent contracter le distributeur pour la vente de marchandises aux utilisateurs. Les fabricants de fournitures d'exploitation et de petits équipements accessoires utilisent fréquemment des distributeurs industriels pour atteindre l'utilisateur. Les fabricants de matériaux de construction, d'équipements de construction et d'équipements de climatisation utilisent le distributeur industriel pour vendre les produits aux utilisateurs.
Producteur Agent Utilisateur :
Les producteurs peuvent contracter l'agent pour la vente de marchandises aux utilisateurs. Les fabricants se concentrent uniquement sur la production et le travail de commercialisation est confié à l'agent. Une entreprise qui souhaite introduire un nouveau produit peut préférer utiliser des agents plutôt que sa propre force de vente.
Agent Producteur Distributeur Industriel Utilisateur :
Les fabricants peuvent engager des agents et des distributeurs industriels pour la vente d'articles industriels aux utilisateurs. Dans ce canal, les fabricants passent un contrat avec un agent pour vendre des marchandises. Les distributeurs localisent les utilisateurs pour vendre des marchandises. Il y a deux intermédiaires impliqués.