Personalmente, creo que a menudo se usa un cambio de tono para involucrar a los oyentes.
¿Cuántas veces te has sentado a escuchar a alguien leyendo, ya sea en clase, una conferencia o incluso en la iglesia, y todo lo que realmente te concentras es en el zumbido de su voz?
La mayoría de los alumnos de la escuela de mi hija tienden a leer con la misma voz de cantar y yo sigo el flujo como una canción en lugar de escuchar lo que realmente están diciendo.
Algo similar sucede cuando la gente repite la misma palabra con frecuencia. Una de las maestras (nuevamente en la escuela de mi hija) tiende a poner "ya sabes" en casi todas las oraciones, así que en lugar de escuchar lo que está tratando de transmitir, estoy contando la cantidad de veces que dice "ya sabes".
Cambiar el tono de la voz hace que las personas se sientan y escuchen, si están aburridas o con sueño, por el calor de la habitación quizás, un cambio de tono los hará trotar un poco y volverán a tomar nota de lo que se está diciendo.
Es una técnica utilizada por muchos oradores públicos. Aquí hay un video de Barack Obama dando un discurso: ¿te das cuenta de cuántas veces cambia el tono de su voz?