Gaetano
Si se llega a un punto muerto durante las negociaciones en el que ninguna de las partes puede llegar a un acuerdo con la otra, hay una serie de cosas que se pueden hacer para ayudar a superar el punto muerto. Uno de los más comunes es tratar de llegar a algún tipo de compromiso que se adapte a ambas partes y que implique encontrarse a mitad de camino, por así decirlo. Sin embargo, esto no siempre es posible, especialmente porque los sindicatos siempre quieren salirse con la suya, por lo que las personas a ambos lados de la mesa de negociación deben considerar otras tácticas para ayudarlos a llegar a una conclusión satisfactoria.
Una de estas tácticas es contratar a un mediador para ayudar al sindicato y la oposición a reconsiderar sus posiciones y pensar en la mejor manera de avanzar. Los mediadores están especialmente capacitados para ayudar a dos o más grupos en conflicto a dejar de lado sus diferencias y llegar a algún tipo de acuerdo, incluso si esto significa posponer las negociaciones por un período de tiempo hasta que sea factible reabrirlas nuevamente con la esperanza de lograr un acuerdo. trato. Los mediadores se relacionan con ambas partes de forma independiente y sin tomar partido. Todo lo que pretenden hacer es llevar a ambas partes a una situación en la que consideren comprometerse.
Otras técnicas empleadas por los sindicatos para superar los estancamientos de la mesa de negociación incluyen mantenerse firmes y negarse a ceder en su posición. La terquedad no siempre garantiza resultados, pero si la oposición puede ver que un sindicato no se está moviendo en un asunto en particular, eventualmente puede tomar la indirecta y ceder ante la presión. Sin embargo, esta táctica puede ser contraproducente y, por lo tanto, debe usarse con precaución, especialmente cuando se trata de opositores experimentados que conocen los trucos del oficio y que no serán intimidados por un sindicato para que renuncien a algo. Por eso es tan importante que un sindicato investigue su oposición. Conocer al 'enemigo' de adentro hacia afuera es importante para evitar ser burlado en la mesa.