¿Qué es la segmentación del mercado y los elementos de la segmentación del mercado?

La segmentación del mercado implica dividir e identificar los segmentos potenciales de la población que pueden servir como clientes potenciales o mercado objetivo para la empresa. Por ejemplo, si una empresa vende dulces, su segmento de mercado potencial incluye a todos los niños en varias regiones del país. Una empresa tiene que analizar las ventajas y desventajas de todos y cada uno de los segmentos para determinar qué segmento es el segmento potencial más rentable. Sobre la base del análisis realizado en la segmentación del mercado, las empresas seleccionan uno o dos de los segmentos más prometedores y orientan sus productos a esos segmentos. La segmentación se puede realizar sobre la base del nivel de ingresos, el grupo de edad, la segmentación demográfica, el estilo de vida, la segmentación del comportamiento, etc. Por ejemplo, Mercedes dirige sus coches de lujo solo al segmento que tiene mayores ingresos y un mayor estilo de vida.La segmentación del mercado es importante porque permite a las empresas evaluar a qué segmentos atiende la empresa. Si una empresa apunta a segmentos incorrectos, es debido al hecho de que las estrategias de marketing se realizan sobre la base de la segmentación del mercado y cualquier error al principio puede hacer que la organización incurra en pérdidas millonarias.

En la teoría de la segmentación del mercado se asume que las tasas de corto y largo plazo se determinan en mercados separados o segmentados. Algunos inversores prefieren valores a corto plazo. Invierten en bonos a corto plazo. Una vez más, hay algunos inversores que prefieren los bonos a largo plazo. Como resultado, los bonos que tienen diferentes períodos de vencimiento no son sustitutos perfectos entre sí. Tal argumento implica que los prestamistas y los prestatarios están interesados ​​en bonos de un solo vencimiento e incluso si el rendimiento de una secuencia de bonos más cortos fuera considerablemente más alto que el rendimiento de esos bonos, no intentarían cambiar a bonos más cortos. Por lo tanto, las expectativas relativas a las tasas cortas no influirían en la determinación de las tasas largas.Por lo tanto, incluso si la tasa de corto plazo aumenta en cualquier período de tiempo, esta teoría implica que los inversores no cambiarán de bonos a largo plazo a bonos a corto plazo para disfrutar de una tasa más alta en el corto plazo. Por lo tanto, incluso si la tasa de interés a corto plazo aumenta, no influirá en la tasa de interés a largo plazo.

Esta teoría se basa en las prácticas institucionales que siguen los bancos comerciales y las compañías de seguros y los fideicomisos de inversión. Mientras que los bancos comerciales negocian principalmente con valores a corto plazo, las compañías de seguros y los fideicomisos de inversión negocian principalmente con valores a largo plazo. Sin embargo, esta teoría no está exenta de defectos, ya que pasa por alto el hecho de que existe un grado considerable de superposición entre los diferentes mercados. Las mismas instituciones operan en diferentes mercados que negocian con valores de diferentes vencimientos.

La segmentación del mercado se basa en el hecho de que el mercado total para todos los commodities o productos no es homogéneo pero el mercado es heterogéneo y los productores y comercializadores están en búsqueda continua para encontrar cada vez más mercados potenciales para vender su producto para esto dividen. todo el mercado en pequeños segmentos que se conoce como segmentación del mercado.

Los elementos de la segmentación del mercado son los siguientes.

1: Recursos de la empresa: las

empresas o empresas manufactureras gastan una gran cantidad de dinero para implementar su segmentación de mercado. No es solo un papeleo, el jefe de la institución debe asignar el presupuesto adecuado para la implementación del programa de segmentación del mercado, de los fondos totales.

2: Características del producto:

El comercializador debe diferenciar los productos homogéneos y los productos heterogéneos disponibles en el mercado. Hay algunos productos que son de naturaleza homogénea, por ejemplo, sal, leche, etc. que no pueden segmentarse, por lo que un programa de marketing indiferenciado es suficiente para estos artículos o estos artículos pueden segmentarse con los otros artículos disponibles en el mercado.

3: Estrategia de marketing competitivo:

El comercializador o productor debe preparar un informe semanal o mensual o trimestral sobre sus competidores y al final implementar sus estrategias y luego sobre la base de estos informes debe diseñar su propio programa de marketing y luego este debe ser implementado. de la mejor manera.

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El propósito de segmentar un mercado es permitir que su programa de marketing / ventas se concentre en el subconjunto de prospectos que tienen "más probabilidades" de comprar su oferta. Si se hace correctamente, esto ayudará a asegurar el mayor rendimiento de sus gastos de marketing / ventas. Dependiendo de si está vendiendo su oferta a consumidores individuales o a una empresa, existen diferencias definidas en lo que considerará al definir los segmentos del mercado.
Categoría de necesidad
Lo primero que puede establecer es una categoría de necesidad que satisfaga su oferta. Las siguientes clasificaciones pueden ayudar.

Por negocios:
• Estratégico: su oferta es de alguna manera importante para la misión, los objetivos y la supervisión operativa de la empresa. Por ejemplo, un servicio que ayudó a evaluar las oportunidades de inversión de capital entraría en este dominio de influencia. La decisión de compra para esta categoría de oferta la tomará la dirección ejecutiva de nivel superior del cliente potencial.
• Operaciones: su oferta afecta las políticas y procedimientos operativos generales. Por ejemplo, un plan de seguro para empleados o un sistema de comunicaciones de toda la empresa. Esta decisión de compra será tomada por la gerencia de operaciones de nivel superior del cliente potencial.
• Funcional: su oferta se ocupa de una función específica dentro de la empresa, como procesamiento de datos, contabilidad, recursos humanos, mantenimiento de plantas, diseño de ingeniería, fabricación, control de inventario, etc. Este es el dominio más probable para un producto o servicio, pero usted Debe reconocer que los otros dominios también pueden involucrarse si la compra del producto o servicio se convierte en una decisión de alto perfil. Esta decisión de compra será tomada por la gerencia funcional del cliente potencial.
Para el consumidor individual:
• Estima o placer social: su oferta satisface una necesidad puramente emocional del consumidor. Algunos ejemplos son un abrigo de visón o un anillo de diamantes. Hay algunos productos que están en el límite entre esta categoría y la categoría funcional, como un reloj Rolex (un Timex satisfaría el requisito funcional y probablemente también mantendría el tiempo).
• Funcional: su oferta cumple con un requisito funcional del consumidor, como una escoba, cereales para el desayuno o una cortadora de césped.
Segmentación de necesidades
Luego, debe establecer cuál es la necesidad y quién es más probable que la experimente. Su segmentación estará determinada por una coincidencia entre los beneficios ofrecidos por su oferta y la necesidad del cliente potencial. Algunas categorías de "necesidad" de segmentación incluyen:
Reducción de gastos Los
prospectos pueden ser empresas que se están reduciendo (dimensionando correctamente), empresas que tienen productos en la etapa madura de su ciclo de vida o personas con problemas de calificación crediticia.
Flujo de caja mejorado Los
prospectos pueden ser empresas que tradicionalmente tienen márgenes de beneficio bajos, empresas que tradicionalmente tienen altos costos de inventario o personas que viven en zonas urbanas caras.
Productividad mejorada Los
prospectos pueden ser empresas que tradicionalmente tienen márgenes de beneficio bajos, empresas que recientemente han experimentado ingresos bajos o personas con familias numerosas.
Calidad de fabricación mejorada
Los clientes potenciales pueden ser empresas con procesos de fabricación complejos y multidisciplinares.
Prestación de servicios mejorada Los
prospectos pueden ser empresas de servicios en mercados altamente competitivos, empresas de productos que requieren un apoyo posventa considerable o personas en áreas remotas o rurales.
Mejores condiciones laborales / beneficios
para los empleados Los prospectos pueden ser negocios donde los empleados potenciales escasean.
Mejora de la participación de mercado / posición competitiva Los
prospectos pueden ser nuevos participantes en un mercado competitivo.
Necesidad de educación Los
prospectos pueden ser empresas o personas que buscan libros sobre planificación empresarial o seminarios sobre Gestión de la calidad total.
Implicación con las tendencias sociales
Las perspectivas podrían ser las empresas que ver con la protección del medio ambiente, la seguridad de los empleados, etc, o las personas que creen en la palabra 'no' a las drogas, contra el crimen, etc.
específico - en relación con el producto / servicio Características
perspectivas podría ser empresas o individuos interesados en la seguridad, seguridad, economía, comodidad, rapidez, calidad, durabilidad, etc.
Factores que segmentan las perspectivas
Una vez determinadas las características de segmentación más generales se puede proceder a un análisis más detallado del mercado. Hay literalmente miles de formas de segmentar un mercado, pero las siguientes son algunas de las categorías de segmentación más típicas.

Segmento de mercado: - aislar los segmentos amplios que componen un mercado y adaptar el mercado para satisfacer las necesidades de uno o más segmentos.

Una empresa que practica el mercado de segmentos reconoce que los compradores difieren en sus necesidades, percepciones y comportamientos de compra. La compañía intenta aislar los segmentos de tableros que componen un mercado y adopta sus ofertas para satisfacer más de cerca las necesidades de uno o más segmentos. Así, General Motors ha diseñado modelos específicos para segmentos con variadas combinaciones de edad e ingresos. El marketing por segmentos ofrece varios beneficios sobre el marketing masivo.

Segmentación del mercado: dividir un mercado en distintos grupos de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos que pueden requerir productos separados o combinaciones de marketing. En el mercado de elementos se componen de compradores, y los compradores se diferencian en una o más formas. Pueden diferir en sus deseos, recursos, ubicaciones, actitudes de compra y prácticas de compra. A través de la segmentación del mercado, las empresas dividen los mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños que pueden llegar de manera más eficiente con productos y servicios que se adaptan a sus necesidades únicas. Un especialista en marketing tiene que probar diferentes variables de segmentación, solas y en combinación, para encontrar la mejor manera de ver la estructura del mercado. Aquí analizamos las principales variables geográficas, demográficas, psicográficas y de comportamiento.

Podría, pero no lo haré. Pasé el tiempo estudiando, tú también deberías. Apuesto a que tienes un libro que tiene todas las respuestas. Ábrelo, léelo y aprende. Es realmente asombroso.

Las 4 funciones principales del marketing son: 1.Producción 2.Dicisión de precios 3.Promoción 4.Distribución física. También se conocen como las 4 P del marketing.

Siempre que una empresa desarrolla un determinado producto o servicio, lo hace para un tipo específico de clientes porque la oferta de la empresa puede no tener el mismo valor para todas las personas. Los clientes de la empresa tienen diferentes características demográficas en función de las cuales los clientes se pueden dividir en ciertos grupos. Esta división se puede hacer sobre la base de una gran cantidad de variables como edad, sexo, ingresos, etc. El proceso de dividir a los clientes en grupos que son distintos entre sí y que pueden identificarse sobre la base de determinadas variables se denomina segmentación de marketing. Esto facilita que la empresa perfile, comprenda y distinga los distintos grupos de la base de clientes.

La segmentación del mercado consiste básicamente en segmentar el mercado (por ejemplo, por su cultura, religión, ingresos, etc.) y realizar estudios de mercado.