¿Qué es el concepto de venta según el marketing?

El concepto de venta en marketing es la noción de que los clientes no comprarán algo automáticamente; necesitan venderlo. Esto significa que un anuncio persuasivo o un asistente de ventas que le dice al cliente que el producto cambiará su vida hará que compre algo que probablemente no necesite o no quiera.

Según el sitio web de marketing marketing91.com, los consumidores no comprarán suficientes productos de la organización a menos que se los convenza de hacerlo mediante un esfuerzo de venta. Por lo tanto, las organizaciones deben emprender la venta y promoción de sus productos para lograr el éxito en el marketing. Los consumidores suelen ser inertes y necesitan que se les incite a comprar convirtiendo su necesidad inerte en un motivo de compra mediante la persuasión y la acción de venta ".

El concepto de venta es la base de por qué se gastan miles de millones en campañas publicitarias y de marketing, ya que las empresas realmente creen que necesitan difundir su mensaje y convencer al cliente de que debe comprar su producto en particular. Por lo tanto, el concepto de venta es la principal herramienta en la que confían los anunciantes y sin esta teoría se puede argumentar que no habría una industria publicitaria en absoluto: los productos de calidad se venderían solos.

En los últimos años, los clientes se han dado cuenta de lo que puede ser una táctica de marketing y lo que realmente es el verdadero negocio. Esto ha sido de gran ayuda gracias a los foros en línea y los sitios de revisión. Las personas ahora pueden descubrir instantáneamente lo que otras personas piensan de un producto en particular y también pueden comparar precios; por lo tanto, arruinando el patrón del asistente de ventas de que su producto es el más barato.

Muchas organizaciones siguen el concepto de venta, que sostiene que los consumidores no comprarán suficientes productos de la organización a menos que emprenda un esfuerzo de promoción y venta a gran escala. El concepto se practica típicamente con bienes no buscados, aquellos que los compradores normalmente no piensan en comprar, como enciclopedias o seguros. Estas industrias deben sobresalir en rastrear prospectos y venderlos con los beneficios del producto.

La mayoría de las empresas practican el concepto de venta cuando tienen exceso de capacidad. Su objetivo es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que quiere el mercado. Este tipo de marketing conlleva grandes riesgos. Se enfoca en crear transacciones de ventas en lugar de construir relaciones rentables a largo plazo con los clientes. Se asume que a los clientes que son convencidos de comprar el producto les gustará. O si no les gusta, posiblemente se olviden de la decepción y lo vuelvan a comprar más tarde.

Suelen ser malas suposiciones sobre los compradores. La mayoría de los estudios muestran que los clientes insatisfechos no vuelven a comprar. Peor aún, mientras que el cliente satisfecho promedio les cuenta a otros tres sobre buenas experiencias, el cliente insatisfecho promedio les cuenta a otros diez sobre su mala experiencia.

El concepto de venta es un concepto relacionado con el marketing que ha jugado un papel importante en la evolución de la comprensión del cliente en el campo del marketing. Este concepto era bastante común hace algún tiempo. El concepto de venta se basa en el principio de publicidad y promoción masivas porque dice que si a usted, si no se le recuerda constantemente a los clientes, no estarán motivados para comprar el producto y se olvidarán de él. Esto representa una filosofía que cree en el marketing y la venta agresivos y en la toma de todas las medidas necesarias para vender los productos. Las empresas intentan llevar sus productos a los clientes.

El concepto asume que los clientes no son del todo conscientes y que comprarán lo que los anuncios y promociones les digan que compren pero en realidad no es así. No tiene en cuenta las necesidades del cliente, solo se centra en lo que produce la empresa y en las formas de vender ese producto. Tampoco considera el hecho de que la gente no se olvida de las buenas marcas; no es necesario que se lo recuerden todo el tiempo.

El concepto de venta. Esta es otra orientación comercial común. Sostiene que los consumidores y las empresas, si se les deja en paz, normalmente no comprarán suficientes productos de la empresa vendedora. Por lo tanto, la organización debe emprender un esfuerzo agresivo de promoción y venta. Este concepto supone que los consumidores suelen mostrar inercia o resistencia a la compra y deben ser persuadidos para que compren. También asume que la empresa tiene toda una batería de herramientas de venta y promoción efectivas para estimular más compras. La mayoría de las empresas practican el concepto de venta cuando tienen exceso de capacidad. Su objetivo es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que quiere el mercado.

Concepto de venta Concepto de marketing

Punto de partida Fábrica
Enfoque en el mercado Productos existentes Necesidades del cliente
Medios Venta y promoción Marketing integrado
Finaliza Beneficios a través del volumen de ventas Beneficios a través de la satisfacción del cliente

Simplemente vender es una necesidad del vendedor y todas las empresas piensan que quieren el máximo beneficio. Sigue plc (ciclo de vida del producto). Se basa en la demanda del consumidor.

El concepto de venta en marketing considera cómo el producto llegará al cliente.

La primera decisión al respecto es la del canal de distribución que se va a utilizar. La empresa puede realizar ventas directas o vender el producto a través de minoristas, mayoristas o vendedores especializados.
El canal de distribución que se utilice depende del tipo de producto y del mercado objetivo. También se determina cómo va a llegar el producto al punto de distribución y cuánto va a costar el transporte .

Los territorios de ventastambién se determinan bajo este concepto. Las organizaciones a veces tienen gerentes separados para cada territorio de ventas para manejar el transporte y los puntos de venta de esa área en particular.

Es promocionar y vender con el mercado objetivo el producto de la empresa que puede publicitar o hacer que el producto sea más económico que los demás para que la empresa logre su objetivo.

Vender es un concepto de marketing, pero hoy en día, las empresas ofrecen funciones de venta separadas de las funciones de marketing, ya que existen diferentes departamentos de marketing y ventas. Las personas que realizan ventas se conocen como vendedores. Se describe como un arte persuasivo a través del cual los vendedores persuaden a los clientes de por qué deben optar por tales productos.

Una vez que los clientes compran un producto, la próxima vez que vayan a comprar, lo harán mediante el aprendizaje de la experiencia. La venta es, por tanto, un proceso mediante el cual los vendedores ofrecen a los clientes productos o servicios para satisfacer sus necesidades a cambio de un valor monetario.

Simplemente fabrican el producto sin conocer las necesidades de los consumidores y venden su producto a través de la fuerza de ventas.