¿Qué es el concepto de venta de marketing y da sus 3 ejemplos?

El concepto de marketing sostiene que el logro de las metas organizacionales depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados objetivo y de entregar las satisfacciones deseadas de manera más efectiva y eficiente que la competencia. Los conceptos de marketing y ventas a menudo se confunden, pero a pesar de esta confusión, hay muchas organizaciones que siguen el concepto de ventas. El concepto de venta es la idea de que los consumidores no comprarán suficientes productos de la organización a menos que la organización emprenda un esfuerzo de promoción y venta a gran escala.

Los cinco puntos más importantes del concepto de venta del marketing se describen a continuación:

1. Este concepto se practica típicamente con bienes no buscados (aquellos que los compradores normalmente no piensan en comprar, por ejemplo, pólizas de seguro).
2. El concepto de venta adopta una perspectiva "de adentro hacia afuera" (se enfoca en productos existentes y utiliza grandes esfuerzos de promoción y venta).
3. Para tener éxito con este concepto, la organización debe ser buena para localizar al comprador interesado y venderle los beneficios del producto.
4. Las industrias que utilizan este concepto suelen tener exceso de capacidad. Su objetivo es vender lo que fabrican en lugar de fabricar lo que se venderá en el mercado.
5. No solo existen altos riesgos con este enfoque, sino también una baja satisfacción por parte de los clientes.

El concepto de venta: esta orientación asume que los consumidores no comprarán o no comprarán suficientes productos de la organización a menos que la organización haga un esfuerzo sustancial para estimular su interés (de los consumidores) en sus productos.
El concepto de venta puede funcionar donde;
I. Los consumidores normalmente tienden a evitar comprar algunas cosas que no son esenciales
II. Se puede estimular o convencer a los consumidores de que compren más a través de varios dispositivos que estimulan las ventas.
III. La organización mantiene un sólido equipo orientado a las ventas como medio para atraer y retener clientes.
El concepto de venta se utiliza en productos no buscados, como detectores de humo, máquinas para triturar ñame, seguros (especialmente pólizas de seguro de vida), membresía de clubes, etc. Beneficios de los productos.

El concepto de marketing de ventas enfatiza las altas promociones para ventas agresivas. El objetivo del concepto de marketing de venta es determinar cómo los productos llegarán a los clientes. Por ejemplo, cuáles serán los canales de distribución, cuáles serán las opciones de transporte y cuáles serán los territorios de venta. El concepto es que la forma en que la empresa puede aumentar sus ventas a través del marketing, como si una empresa fabrica un producto de belleza, entonces decidirá sobre el transporte, el territorio de ventas, etc. y estas cosas se asumen como estrategias de promoción de marketing para aumentar las ventas. Otro ejemplo, puede ser la selección de la estrategia de distribución por parte de Coca Cola en una región específica.

La venta puede ser personal o impersonal. La venta personal es una palabra muy distintiva y la única forma de promoción de ventas directas que implica una relación cara a cara entre el vendedor y los clientes potenciales. La venta personal es una forma flexible y extremadamente efectiva pero costosa de promoción de ventas. La venta personal es una comunicación bidireccional o mutua.

Este concepto enfatiza las ventas agresivas y el alto respaldo promocional. El concepto de venta es práctico en lo que llamamos "bienes no buscados", como seguros, enciclopedia, etc. En la mayoría de los casos, el concepto de venta es práctico para los gerentes que tienen unicidad y exceso de capacidad. Su objetivo es vender lo que pueden hacer en lugar de lo que necesita el mercado. Es posible que al cliente aún no le guste completamente el producto y tenga lo que llamamos "mala boca". La mala boca es cuando un cliente no habla a favor del producto. La mala boca viaja rápido.

Vender es una función muy vital de las empresas comerciales. Los principales objetivos de las empresas comerciales incluyen la obtención o maximización de beneficios, el aumento de la riqueza de los propietarios y la promoción del bienestar público. Todos estos objetivos dependen del dinero, que proviene de las ganancias que se obtienen con la venta, que se generan con la venta.
La venta se refiere a un proceso sistemático que consiste en identificar las necesidades del cliente, convencer al cliente de esa necesidad y reconocer por él los valores de un producto o servicio en particular para su necesidad. En otras palabras, puede definirse como el proceso ordenado mediante el cual los clientes son conscientes de sus necesidades actuales y futuras y luego se les muestra cómo sus necesidades pueden ser satisfechas por productos o servicios particulares. La venta de hecho significa despertar deseos en los clientes. Está fomentando la conciencia del deseo y la satisfacción del cliente, donde debe comprar productos o servicios para que se produzca una venta. Es un aspecto crítico de la estrategia promocional de una empresa. La venta suele ser cara a cara, una situación de uno a uno existía tanto en el vendedor minorista como en un posible comprador.Esta situación existía tanto en las ventas minoristas que involucraban al cliente final como también en las transacciones interempresariales.