Explique la promoción de ventas. ¿Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas y la planificación de promociones?

En pocas palabras, la razón principal por la que las personas dedicarán tiempo a desarrollar formas de promoción de ventas y planificación de promociones será obtener más ventas para su producto. Si son capaces de armar una buena campaña, más personas recordarán los anuncios y ese es el producto que recordarán la próxima vez que vayan de compras.

Si logra armar un buen programa, tendrá en mente una serie de resultados esperados. Querrá que la gente conozca el producto y, al mismo tiempo, asegurarse de que los clientes actuales quieran seguir comprándolo. Está bien conseguir un nuevo cliente, pero también debe conservarlo. Otras empresas impulsarán su producto, por lo que debe asegurarse de que el suyo no se pierda en la avalancha publicitaria de las competiciones. No todos los productos serán populares durante todo el año y, si bien es posible que ciertos artículos no necesiten ser promocionados todo el tiempo, tendrán una caída en las ventas y necesitarán un pequeño impulso. Las promociones de ventas en la tienda normalmente tienen una posición privilegiada, ya sea cerca de la entrada o cerca de la caja, por lo que por el posible costo de hacerlo, podría generar muchas más ventas.

Es importante planificar esto hasta el más mínimo detalle. No tiene sentido hacer planes y luego descubrir que ha habido un error. Se tendrá que pagar un precio incorrecto y, si no es así, podría haber un desafío legal. Si hay un obsequio con la compra, habrá problemas si se agotan los obsequios. Los folletos deben revisarse completamente antes de imprimirse, ya que no es bueno tener el mejor producto del mundo y hay una oferta realmente buena si la fecha o el lugar son incorrectos.

Promoción de ventas: La promoción de
ventas juega un papel vital para inducir al consumidor a comprar su producto. El trabajo de promoción de ventas incluye todas aquellas actividades que están dirigidas a promover las ventas.
En resumen, la promoción de ventas es cualquier actividad que mejore la eficacia de la venta y la publicidad personales.
Los dispositivos de promoción de ventas pueden incluir primas, cupones, concursos, reducción temporal de precios, productos gratuitos, cartas comerciales, literatura, material educativo, exhibiciones y ferias comerciales. La promoción de ventas toma en consideración las brechas de comunicación que siempre existen entre el productor y el consumidor. Por tanto, la promoción de ventas debe coordinarse estrechamente con la publicidad de la venta personal.

Objetivos:
Los programas de promoción de ventas están hechos para lograr los siguientes objetivos:
Introducir un nuevo producto.
Incrementar los inventarios de intermediarios y consumidores.
Incrementar la tasa de productos entre los consumidores existentes.
Atraer nuevos clientes.
Para contrarrestar la promoción de ventas de un competidor y otras actividades.
Reducir la caída estacional de las ventas.
Para que sea más fácil para los vendedores obtener más pedidos y organizar exhibiciones en las tiendas minoristas.

Planificación de promociones:
Para lograr los objetivos antes mencionados, se debe realizar la planificación adecuada. La persona responsable de la promoción de ventas debe ser profesional. El producto que se promociona debe ser bueno en todos los aspectos. También es necesario que los precios impresos estén bien concebidos. Y todo el material que utilizo para imprimir también debe ser bueno.

Hay muchas ventajas que animan a los especialistas en marketing a incorporar actividades de promoción de ventas para promocionar sus productos. En primer lugar, el alto costo de los medios tradicionales (promociones por encima de la línea) se convierte en una carga bastante colosal para los anunciantes que los hace buscar una forma más económica de promover la marca: las actividades de promoción de ventas se convierten en la respuesta a sus oraciones.

Además de eso, las actividades de promoción de ventas tienen un modo de evaluación muy sencillo y conveniente que el comercializador puede utilizar para medir los resultados de sus promociones. Además, la aplicación de actividades de promoción de ventas genera resultados instantáneos, algo que ahorra tiempo y, por lo tanto, es una perspectiva atractiva para muchos comercializadores. No solo eso, sino que las actividades de promoción de ventas fortalecen la relación entre el fabricante y el minorista, lo que resulta beneficioso tanto para la marca como para el minorista. Amalgamando estas ventajas, la promoción de ventas se convierte en una opción bastante atractiva para muchos especialistas en marketing.

Intente crear una imagen de marca con la ayuda de medios impresos y electrónicos y en esos anuncios muestre qué cualidades tiene su producto. Intente comparar sus productos con las fuertes rivalidades o marcas existentes. Muestre el comercial en la televisión una y otra vez para que cuando las personas vayan de compras recuerden su producto. Intente publicitar su producto a través de vallas publicitarias llamativas, esto también ayuda mucho. Las ofertas en vivo, compre uno y obtenga uno gratis o muestras gratuitas también ayudan mucho a aumentar las ventas.

Espero que estos consejos te ayuden. Disfruta soltando :)

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