Isaías
Son la base para segmentar cualquier mercado. Pruébelos.
Las
variables clave demográficas se refieren a la edad, el sexo, la ocupación, el nivel
de educación, la religión, la clase social y las
características de ingresos
, muchas de las cuales determinan
la capacidad de un comprador potencial
para adquirir un producto o servicio.
Lifestage El análisis de Lifestage se basa en el principio de que las
personas necesitan diferentes productos y servicios en
diferentes etapas de sus vidas (por ejemplo, infancia,
edad adulta, parejas jóvenes, jubilados).
Geográfico En muchas situaciones, las necesidades de los clientes potenciales
en un área geográfica son diferentes de las de
otra zona. Esto puede deberse al clima, la costumbre
o la tradición.
Geodemographi Este enfoque de la segmentación presupone que existe
una relación entre el tipo de vivienda y la
ubicación en la que vive la gente y sus
comportamientos de compra
.
Psicológica
Psicográficas l
ifestyles análisis de las actividades, intereses y de los consumidores
opiniones, podemos entender los estilos de vida individuales
y patrones de comportamiento, que a su vez afectan a su
comportamiento de compra y los procesos de toma de decisiones.
Beneficios buscados Sobre esta base, también podemos identificar productos similares
y / o patrones de uso de los medios.
Al comprender las motivaciones que los clientes obtienen
de sus compras, es posible tener una idea de
los beneficios que buscan del uso del producto.
Comportamiento de
compras / transacciones Los datos sobre las compras y transacciones de los clientes
brindan un margen para analizar quién compra qué, cuándo, con
qué frecuencia, cuánto gastan y a través de qué
canal transaccional compran. Esto proporciona
datos muy ricos para identificar
segmentos de clientes "rentables"
.
Los segmentos de uso del producto se derivan del análisis de los mercados sobre la
base del uso que hacen de la oferta, la marca o la oferta del producto.
categoria de producto. Esto puede ser en forma de
frecuencia de uso
, tiempo de uso y situaciones de uso.
Uso de los medios Los datos sobre qué canales de medios se utilizan, quién,
cuándo, dónde y durante cuánto tiempo proporciona información útil sobre
el alcance potencial de ciertos segmentos del mercado a
través de diferentes canales de medios, y también información
sobre su estilo de vida en los medios.