Existe una línea muy delgada entre lo que los consumidores realmente necesitan y lo que se les hace creer que necesitan. Mucha gente cree que el marketing experto tiene la capacidad de hacer creer a la gente que necesita algo cuando en realidad es relativamente innecesario o lujoso. Estos problemas se pueden analizar desde los siguientes ángulos:
- En el mundo de los negocios, el marketing y la publicidad son vitales para ganar dinero. Con algunas empresas, es posible que estén vendiendo productos de la corriente principal que son necesarios y requeridos por el público en general. Por ejemplo, en la sociedad moderna se necesitan suministros de energía o alimentos básicos. Por lo tanto, en este caso, las necesidades preexisten al comercializador.
- Las empresas de marketing adaptan ciertas técnicas para crear la creencia de que se necesita algo. Esto es particularmente prominente dentro del sector de la publicidad dirigida a los niños. Los juguetes y juegos que son artículos de lujo se anuncian como el artículo "imprescindible". Dado que los niños más pequeños a menudo son susceptibles a la publicidad subliminal y la presión de los compañeros, estas técnicas a veces tienen éxito.
- Algunos pueden decir que si un artículo es realmente necesario y no deseado, las personas encontrarán la manera de obtenerlo independientemente del marketing y la publicidad. Sin embargo, esto lleva al argumento de si las necesidades de una persona son subjetivas o si realmente las necesitamos para sobrevivir.
Este tipo de idea no es algo que pueda verse desde un solo ángulo. Parece que en algunas circunstancias, el marketing ha creado la ilusión de necesidad. En otros, la necesidad de algo superará al marketing independientemente.