¿Cuáles son los requisitos de una segmentación eficaz?

Los cinco requisitos principales de un segmento de mercado para garantizar su eficacia son que sean medibles, procesables, accesibles, sustanciales y diferenciales. Si cada uno de estos requisitos se cumple en un segmento de mercado, es probable que la segmentación del mercado se produzca de manera exitosa y eficaz.

• Mensurable. Un segmento de mercado debe poder medirse en términos de su tamaño en poder adquisitivo y perfiles. Si bien hay algunos aspectos de la segmentación que son difíciles de medir, siempre que sea posible, es un proceso que debería ser factible.
• Procesable. Para que se produzca una segmentación eficaz, un segmento de mercado también debe ser procesable. Esto significa que se pueden diseñar programas efectivos para atender y atraer a los segmentos.
• Accesible. Un segmento de mercado también debe ser accesible, es decir, deben ser de fácil acceso y servicio.
• Sustancial. Para una segmentación eficaz, un segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande o rentable para servir. Deben ser el grupo homogéneo más grande posible que valga la pena seguir con un programa de marketing que se haya adaptado.
• Diferencial. Los segmentos de mercado deben poder distinguirse conceptualmente y deben responder de diferentes maneras a los diferentes programas y elementos de la mezcla de marketing.

Estos requisitos ayudan a determinar si los segmentos del mercado contribuirán a una segmentación eficaz o no. El desglose de los requisitos en estas categorías permite analizarlos y abordarlos individualmente para que el proceso sea lo más eficiente posible.

Un proceso eficaz de segmentación del mercado permite dividir a las personas u organizaciones en subconjuntos que comparten una o más características. Esto hace que demanden un producto o servicio que se base en las cualidades de estas funciones.

Si bien los segmentos de mercado pueden ser teóricamente "ideales", en realidad son desarrollados de manera muy diferente por diferentes organizaciones. Estos ideales se desarrollan de acuerdo con una estrategia de diferenciación de productos para darle a la empresa una ventaja comercial temporal.

Para ser de máxima utilidad, los segmentos de mercado deben presentar cinco características:

1. Medible y obtenible: el tamaño, el perfil y
otras características relevantes del segmento deben ser medibles y obtenibles
en términos de datos. Si la información no se puede obtener, no se puede
realizar ninguna segmentación . 

2. Sustancial: el segmento debe ser lo suficientemente grande
para ser rentable. Para los mercados de consumo, el segmento pequeño puede
aumentar desproporcionadamente el costo y, por lo tanto, los productos tienen un precio demasiado alto. 

3. Accesible: el segmento debe ser accesible a
través de la red existente de personas a un costo asequible.

4. Diferenciable: los segmentos deben ser diferentes
entre sí y pueden requerir diferentes 4P y programas. 

5. Accionable: Los segmentos que una
empresa desea perseguir deben ser accionables en el sentido de que debe haber
suficiente financiamiento, personal y capacidad para tomarlos todos.

Debe ser
1.medible-tamaño, poder adquisitivo
2. Evaluable-alcanzado y servicio
3. Sustancial- rentable y homogéneo
4. Diferenciable-
5. Accionable-

Suponga que es un gerente de producto y está escuchando una nueva idea de envoltura de sándwich y es su turno de hacer una pregunta que debe dirigirse hacia uno de los cinco requisitos de segmentación.

Para ser de máxima utilidad, los segmentos de mercado deben presentar cuatro características:

Mensurabilidad: - El grado en que se puede medir el tamaño y el poder adquisitivo de los segmentos.

Sustancialidad: - El grado en que los segmentos son lo suficientemente grandes y / o rentables. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible que valga la pena perseguir con un programa de marketing personalizado.

Accesibilidad: grado en el que se puede llegar y atender eficazmente al segmento.

Viabilidad: -El grado en que se pueden formular programas efectivos para atraer y atender a los segmentos.