Adonis
COMERCIALIZACIÓN EN PEQUEÑA INDUSTRIA.
La India se encamina constantemente hacia el siglo XXI. Las dimensiones del marketing seguramente cambiarán. La conciencia del consumidor está aumentando y presenta nuevos desafíos para la industria. Es probable que los fabricantes pongan más énfasis en la calidad y el servicio posventa. El sector de servicios también está adoptando un enfoque centrado en el mercado. El mercado rural está atravesando una transición y se ha convertido en el último hallazgo de los comercializadores. Por lo tanto, se espera que se produzcan muchos cambios tanto en el mercado nacional como en el mundial. En este contexto, los contenidos de este libro se vuelven más relevantes y útiles. Tendencias emergentes en el marketing de la India tiene las siguientes características principales:? Cubre todas las áreas principales donde se prevén cambios. ? Cada colaborador se ha concentrado en un aspecto del tema principal y ha visualizado las tendencias, implicaciones y estrategias de marketing.? Un resumen en forma de resumen precede a cada artículo. Este libro está destinado a estudiantes y profesionales de la gestión de marketing. También puede servir como libro de referencia para los programas de desarrollo gerencial de institutos de gestión, universidades y otros centros de formación. Once académicos / expertos en administración y marketing han contribuido a este volumen editado que examina los siguientes aspectos en 14 capítulos: Future Marketing: Dimensions of 1990s Indian Markets; Consumismo: retos y tareas para los noventa; Mercado rural: crecimiento y desafío; Sistemas de consumo rural: evolucionando y emergiendo; Mercados de exportación: tendencias emergentes; Industrias en pequeña escala: comercialización de exportaciones; Investigación de mercados: nuevas tendencias emergentes; Comunicación de masas: el papel de; Promoción: Nuevas tendencias emergentes; Pantalla pop: Área de estantería de cortejo:Estrategias para el futuro; Marketing bancario: desafíos para los noventa; Conserver Marketing para el desarrollo sostenible; Perspectivas ecológicas del marketing en la década de 1990; Nuevos horizontes en marketing.
Sobre el autor:
(n. 1941) es catedrático de Gestión, enseñando en la Universidad de Berhampur, Berhampur, Orissa, India. Anteriormente, fue profesor asociado de marketing en el Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. Recibió su Maestría en 1965 y Ph.D. En 1975 de la Universidad de Utkal, India. Además de publicar una serie de artículos de investigación, el Dr. Sahoo tiene, en su haber, dos libros muy populares para los estudiantes de pregrado: (I) Fundamentos del arte de vender (Oriya) y (ii) Arte de vender, gestión de ventas y publicidad. Si bien tres de los académicos del Prof. Sahoo han obtenido un doctorado. Licenciado, siete están trabajando actualmente bajo su dirección para estudios de Doctorado. Las áreas de interés del Prof. Sahoo incluyen la gestión de ventas y distribución de marketing de exportación y el marketing rural. PK Sinha: (b.1960) es miembro senior de la facultad (marketing) en el Indian Institute of Management, Bangalore. Anteriormente fue profesor asociado en el Xavier Institute of Management, Bhubaneswar, en el área de Marketing. Dr.
Sinha tiene un doctorado en marketing y ofrece cursos sobre marketing de servicios y gestión de ventas y distribución. Sus artículos de investigación se han publicado en varias revistas de renombre en la India.
Contenido:
. Dimensiones del marketing futuro Atul Parvatiyar Xavier Instituto de Relaciones Laborales (XLRI), Jamshedpur. 2. ¿Mercados indios? 1990s Instituto de Gestión PK Sinha Xavier, Bhubaneswar. 3. Hacia nuevos horizontes en marketing Khokan Mookerji Director general, (Servicios de marketing), ITC Limited, Calcuta. 4. Consumismo: desafíos y tareas para los años 90 SC Sahoo Departamento de Administración de Empresas, Universidad de Berhampur. 5. El crecimiento y el desafío del mercado rural SK Patro Departamento de Administración de Empresas, Universidad de Berhampur. 6. Mercados de consumo emergentes de la India: relevancia de los sistemas de consumo rural en evolución V. Instituto Mukunda Das de Gestión Rural, Anand, Gujarat. 7. Tendencias emergentes en los mercados de exportación de la India. Departamento de Administración de Empresas de SC Sahoo, Universidad de Berhampur. 8.El modo estratégico de comercialización de exportaciones para industrias de pequeña escala Mohan L. Agrawal Xavier Labor Relations Institute (XLRI), Jamshedpur. 9. Investigación de mercados: clave para el éxito PK Sinha Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 10. El consumidor indio y el papel de la comunicación de masas JS Giri Rao Departamento de periodismo y comunicación de masas, Universidad de Berhampur. D. Panigrahi Departamento de Administración de Empresas, Universidad de Berhampur. 11. Tendencias emergentes en la promoción S. Govindrajan Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 12. Área de estantería de cortejo para la estrategia de exhibición de pop para los próximos años PK Sinha Xavier Institute of Management, Bhubaneswar. 13. Mercadeo bancario: desafíos emergentes para los noventa Ranjan Kumar Bal Departamento de Administración de Empresas, Universidad de Utkal. 14. Perspectivas ecológicas del marketing en la década de 1990:Conserver Marketing for Sustainable Development Instituto de Relaciones Laborales Atul Parvatiyar Xavier (XLRI), Jamshedpur.
El marketing juega un papel vital en las empresas comerciales exitosas. Qué tan bien comercialice su negocio, junto con algunas otras consideraciones, determinará en última instancia su grado de éxito o fracaso. El elemento clave de un plan de marketing exitoso es conocer a sus clientes: sus gustos, disgustos y expectativas. Al identificar estos factores, puede desarrollar una estrategia de marketing que le permitirá despertar y satisfacer sus necesidades.
Identifique a sus clientes por edad, sexo, nivel de ingresos / educación y residencia. Al principio, diríjase solo a aquellos clientes que tengan más probabilidades de comprar su producto o servicio. A medida que su base de clientes se expande, es posible que deba considerar modificar el plan de marketing para incluir a otros clientes.
Desarrolle un plan de marketing para su negocio respondiendo estas preguntas. (Los posibles propietarios de franquicias deberán utilizar la estrategia de marketing que ha desarrollado el franquiciador). Su plan de marketing debe incluirse en su Proyecto y contener las respuestas a las preguntas que se describen a continuación.
• ¿Quiénes son sus clientes? Defina su (s) mercado (s) objetivo.
• ¿Están creciendo sus mercados? ¿Firme? ¿Declinante?
• ¿Está creciendo su participación de mercado? ¿Firme? ¿Declinante?
• Si es una franquicia, ¿cómo está segmentado su mercado?
• ¿Son sus mercados lo suficientemente grandes para expandirse?
• ¿Cómo atraerá, mantendrá e incrementará su participación en el mercado? Si es una franquicia, ¿el franquiciador brindará asistencia en esta área? ¿Basado en la estrategia del franquiciador? ¿Cómo promoverá sus ventas?
• ¿Qué estrategia de precios ha ideado?